Affiliate更应该重视revenue, ROI 或 overall profits?

Affiliate-content-ROI

在联盟营销中,有些东西和概念比较清晰,很容易理解,但有些却恰恰相反。作为Affiliate,你要确保至少要真正了解基本的概念,并知道你的努力应该集中在哪些方面,这一点至关重要。很多Affiliate犯了一个错误,就是没有摆正观念,导致浪费时间在他们不应该做的事情上,把太多的注意力放在那些无关紧要的因素上。

我遇到过许多痴迷于高回报率的Affiliate,而实际上,高ROI让他们偏离了高利润目标。你看完今天分享的文章,相信就可以节省很多时间,不会那么为ROI头痛了。

高ROI率固然好,但更重要的是关注利润。这是为什么呢?

为了跑出一个成功的Campaign,Affiliate必须遵循几个重要的度量标准,投资回报率(ROI)当然是其中最重要的指标之一。

为了确保大家都知道我们在讨论的是什么,且让我快速定义ROI。这里有一个简单的公式计算ROI:

Affiliate投资回报率

ROI告诉你是否实现了利润,以及利润和你投资额的百分比。

如果你的ROI是50%,就是说你把全部投资都得回本金并且还有50%的盈余,这就是你的利润;ROI为0%,意味着你收回投资,但没有盈利;如果你的ROI是负50%,你非但没有盈利,实际上还损失了50%的本金投资。

例子:假设我投资了1200$在流量上,我的收入是1755美元。以下是计算我的ROI的过程:

(1755- 1200)/ 1200 * 100% = ROI为46.25%

我想大家都应该理解我们计算ROI的方法以及它现在的含义了,让我们继续。

为什么ROI不是最重要的指标?

大家很容易就会痴迷于ROI。ROI越高代表我们经营得越好,对吗?错!

ROI只是一个百分比,表明你如何有效地使用每一块钱。但这并不能表明更宏观的形势,不能体现整个Campaign的效益。你的目标是最大限度地提高你的整体利润。

我们不是为了优化到最高的ROI而战,单凭这个ROI数字是不可能为我们带来任何收益的。每花1美元就能赚到5美元感觉像要奔高富帅的节奏,但如果你每天只能花5$呢?这就毫无意义了。

例子:每天花费100美元且投资回报率为100%的Campaign,还是每天花费1200$但ROI为10%的Campaign,那么你选择哪个?前者的ROI是后者的10倍,但是,后者比前者生产更多的利润。

前一个项目的利润是每天100$,后一个是每天120$。所以即使后一个Campaign的ROI看起来只有前者的十分之一,但最终还是该Campaign会让你赚更多的钱。

那么,应该忽略ROI吗?

当然不是,否则就大错特错了。你需要仔细地研究你的ROI,记住底线比一个好看的百分数更重要。

在联盟营销的其他很多方面中,找到一个最佳的平衡点是很重要的,有些平衡点对你来说最好用不过。相比于ROI低的项目,ROI对你的现金流情况很有利,因为你需要投资更少的钱来达到同样的回报。

问题是,ROI通常与较低的交易量挂钩,当你开始扩大交易量时,你的投资回报率也会开始下降。我稍后会解释这一点。

你还需要设定一个临界值,确保你的ROI不会低于这个值。你需要考虑固定成本,包括耗费在追踪过程、服务器、员工上的成本…在某种程度上,低ROI活动只会无利可图,你投入到Campaign中的钱却不能为自己挣得什么$。

你的ROI是否不应该低于一些特定的值?

我认为值得我花时间的最低投资回报率在8 – 10%左右。我仍然在运行这些Campaigns,假如按量计算,我每天能达到XXXX美元,这意味着每天有几百美元的利润,我很乐意随时接受这个结果。但低于这一个值,我是不会继续投入的。在低回报率的情况下,只要一晚上中有几个小时Campaign跑的不佳的话,几天的利润就会轻而易举被抹平,这是我不愿意承担的风险。

举个例子:假设我跑应用程序安装的offer,在经营情况变好之前,有些时候ROI在7% – 9%。,Campaign情况稳定。交易量是3000$ – 4000$/天,所以每天的利润是210$ – 400$。

考虑到这些条件,尽管ROI很低,但是风险也很低,并且有固定收益。但是,这是一个很有风险的Campaign,一般跑这些如此低的ROI来操作并不是一个好兆头。

为什么在放大量时很难保持高的ROI?

关注利润而不是ROI的最有力的证明,与购买的量有关。一般情况下,当你试图为你的Campaign获得更多的流量时,你不可能保持很高的ROI。这里有几个原因:

  1. 得到更多的量最简单的方法是什么?提高Bid,更高的Bid=更高的流量成本……还追求高ROI吗?
  2. 另一种提高量的方式是提升impressions cap。高cap等于低CTR(Click Through Rate,点击率),等于高CPC(Cost Per Click,按点击计费),这样我们就回到重点上了…还追求高ROI吗?
  3. 下一步是为你的Campaign进行更多的Placements ,重新启动一些之前没有配好而低质量的Placements…所有这一切将导致较高的流量成本或较低的CVR(Click Value Rate,转化率), 进一步降低我们的ROI。
  4. 在优化时,你是否缩小了目标范围?假设你瞄准的是一个特定的设置,因为它对你来说是最有利的:例如Android智能手机,为了获得更多的销量,你也会开通iOS,然后,ROI可能会迅速下降。

如果你目标是获得尽可能多成交,那么你做的任何事情都可能对你的ROI产生负面影响。每一个有经验的营销人员都有一套经过验证的Placements方案和Creative,用来Test Offer,这最好不过了。因此,进一步扩大规模通常会降低我们的ROI。这完全正常。

注意:这里有一个建议,你一定要遵循。在推广活动时,一定要确保增加的量要符合ROI的合理调整幅度。您需要能够分析收入的增加是否可以实际抵消了ROI降低带来的损失。

例子:我从一个ROI为100%Campaign开始,每天获得200$的利润,这意味着我每天花费200$,总收入是每天400$。假设我提高了Bid,我每天的支出增加到400$,收入增加到每天580$。我的ROI现在是45%,这不是问题本身,问题在于,我现在的日常利润只有180$,而不是20$。这种情况下,ROI下降太多了。经常比较一下额外的收入与利润的变化,因为利润才是最重要的指标!

总而言之,专注于利润,并且采用ROI作为衡量标准,找到一个最佳的平衡点,这是我给你的建议!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注