Affiliate更应该重视revenue, ROI 或 overall profits?

在联盟营销中，有些东西和概念比较清晰，很容易理解，但有些却恰恰相反。作为Affiliate，你要确保至少要真正了解基本的概念，并知道你的努力应该集中在哪些方面，这一点至关重要。很多Affiliate犯了一个错误，就是没有摆正观念，导致浪费时间在他们不应该做的事情上，把太多的注意力放在那些无关紧要的因素上。

我遇到过许多痴迷于高回报率的Affiliate，而实际上，高ROI让他们偏离了高利润目标。你看完今天分享的文章，相信就可以节省很多时间，不会那么为ROI头痛了。

高ROI率固然好，但更重要的是关注利润。这是为什么呢?

为了跑出一个成功的Campaign，Affiliate必须遵循几个重要的度量标准，投资回报率(ROI)当然是其中最重要的指标之一。

为了确保大家都知道我们在讨论的是什么，且让我快速定义ROI。这里有一个简单的公式计算ROI:

ROI告诉你是否实现了利润，以及利润和你投资额的百分比。

如果你的ROI是50%，就是说你把全部投资都得回本金并且还有50%的盈余，这就是你的利润；ROI为0%，意味着你收回投资，但没有盈利；如果你的ROI是负50%，你非但没有盈利，实际上还损失了50%的本金投资。

例子：假设我投资了1200$在流量上，我的收入是1755美元。以下是计算我的ROI的过程：

(1755- 1200)/ 1200 * 100% = ROI为46.25%

我想大家都应该理解我们计算ROI的方法以及它现在的含义了，让我们继续。

为什么ROI不是最重要的指标?

大家很容易就会痴迷于ROI。ROI越高代表我们经营得越好，对吗？错！

ROI只是一个百分比，表明你如何有效地使用每一块钱。但这并不能表明更宏观的形势，不能体现整个Campaign的效益。你的目标是最大限度地提高你的整体利润。

我们不是为了优化到最高的ROI而战，单凭这个ROI数字是不可能为我们带来任何收益的。每花1美元就能赚到5美元感觉像要奔高富帅的节奏，但如果你每天只能花5$呢？这就毫无意义了。

例子：每天花费100美元且投资回报率为100%的Campaign，还是每天花费1200$但ROI为10%的Campaign，那么你选择哪个？前者的ROI是后者的10倍，但是，后者比前者生产更多的利润。

前一个项目的利润是每天100$，后一个是每天120$。所以即使后一个Campaign的ROI看起来只有前者的十分之一，但最终还是该Campaign会让你赚更多的钱。

那么，应该忽略ROI吗？

当然不是，否则就大错特错了。你需要仔细地研究你的ROI，记住底线比一个好看的百分数更重要。

在联盟营销的其他很多方面中，找到一个最佳的平衡点是很重要的，有些平衡点对你来说最好用不过。相比于ROI低的项目，ROI对你的现金流情况很有利，因为你需要投资更少的钱来达到同样的回报。

问题是，ROI通常与较低的交易量挂钩，当你开始扩大交易量时，你的投资回报率也会开始下降。我稍后会解释这一点。

你还需要设定一个临界值，确保你的ROI不会低于这个值。你需要考虑固定成本，包括耗费在追踪过程、服务器、员工上的成本…在某种程度上，低ROI活动只会无利可图，你投入到Campaign中的钱却不能为自己挣得什么$。

你的ROI是否不应该低于一些特定的值?

我认为值得我花时间的最低投资回报率在8 – 10%左右。我仍然在运行这些Campaigns，假如按量计算，我每天能达到XXXX美元，这意味着每天有几百美元的利润，我很乐意随时接受这个结果。但低于这一个值，我是不会继续投入的。在低回报率的情况下，只要一晚上中有几个小时Campaign跑的不佳的话，几天的利润就会轻而易举被抹平，这是我不愿意承担的风险。

举个例子：假设我跑应用程序安装的offer，在经营情况变好之前，有些时候ROI在7% – 9%。，Campaign情况稳定。交易量是3000$ – 4000$/天，所以每天的利润是210$ – 400$。

考虑到这些条件，尽管ROI很低，但是风险也很低，并且有固定收益。但是，这是一个很有风险的Campaign，一般跑这些如此低的ROI来操作并不是一个好兆头。

为什么在放大量时很难保持高的ROI?

关注利润而不是ROI的最有力的证明，与购买的量有关。一般情况下，当你试图为你的Campaign获得更多的流量时，你不可能保持很高的ROI。这里有几个原因：

1. 得到更多的量最简单的方法是什么？提高Bid，更高的Bid=更高的流量成本……还追求高ROI吗?
2. 另一种提高量的方式是提升impressions cap。高cap等于低CTR（Click Through Rate，点击率），等于高CPC（Cost Per Click，按点击计费），这样我们就回到重点上了…还追求高ROI吗？
3. 下一步是为你的Campaign进行更多的Placements ，重新启动一些之前没有配好而低质量的Placements…所有这一切将导致较高的流量成本或较低的CVR（Click Value Rate，转化率）， 进一步降低我们的ROI。
4. 在优化时，你是否缩小了目标范围？假设你瞄准的是一个特定的设置，因为它对你来说是最有利的：例如Android智能手机，为了获得更多的销量，你也会开通iOS，然后，ROI可能会迅速下降。

如果你目标是获得尽可能多成交，那么你做的任何事情都可能对你的ROI产生负面影响。每一个有经验的营销人员都有一套经过验证的Placements方案和Creative，用来Test Offer，这最好不过了。因此，进一步扩大规模通常会降低我们的ROI。这完全正常。

注意：这里有一个建议，你一定要遵循。在推广活动时，一定要确保增加的量要符合ROI的合理调整幅度。您需要能够分析收入的增加是否可以实际抵消了ROI降低带来的损失。

例子：我从一个ROI为100%Campaign开始，每天获得200$的利润，这意味着我每天花费200$，总收入是每天400$。假设我提高了Bid，我每天的支出增加到400$，收入增加到每天580$。我的ROI现在是45%，这不是问题本身，问题在于，我现在的日常利润只有180$，而不是20$。这种情况下，ROI下降太多了。经常比较一下额外的收入与利润的变化，因为利润才是最重要的指标!

总而言之，专注于利润，并且采用ROI作为衡量标准，找到一个最佳的平衡点，这是我给你的建议！