[第4天]40天新手进阶Affiliate实操教程:在PropellerAds创建一个Campaign(第二部分)

之前你在PropellerAds上建立你的第一个Campaing 时,我没有解释各种设置是用来干嘛的。现在,我想详细介绍一下这些东西。

大多数pop联盟的campaign设置都很相似,但又各有各的特点。好的开始是应该是先学习PropellerAds中的所有选项。

下面是一些在PropellerAds中的的campaign设置选项,及其解释:

定价模型:

有两个选项,分别是CPM和SmartCPA。

CPM就是“每千次印象(展示)成本”,也就是你的pop广告得到每1000个印象要付出的成本。简单理解就是要向访客展示1000次广告要付出的费用。请注意,您实际上被收取的费用有时可能在每个“zone”是不同的(下文会对此作出解释)。但是,你要支付指定的平均CPM,无论你的访客——也被称为“流量”能不能够转换——你都要支付这个费用。

(zone是向访问该网站的访客展示我们的广告的网站。它也被称为发布方网站,或广告位,或简称placement。PropellerAds付费给这些placement站点以获取流量,然后将这些流量加成利润后再卖给我们。)

(转换即访客订购了我们的offer)。当流量转换的时候,这意味着访客会订购我们的offer,我们从而赚到钱。

SmartCPA中的CPA意为“每次行动的成本”。在这种情况下,它代表了你愿意为你得到的每一个转换付出的成本。为了在PropellerAds上跑SmartCPA的Campaign,你需要建立追踪来将转换数据发送到PropellerAds上,这样他们就知道要收你多少钱。

如果你像我还是新手时曾经想过的那样,“这听起来很划算——我可以把成本定得比我的payout还要低”,其实并非那么简单。

每个流量来源的目标都是实现利润最大化,PropellerAds也是如此。如果你的campaign转化率太低,PropellerAds不能从你的campaign中获利多少,他们会将流量给另一个竞价者——有更好的转化率和/或设定了更高CPA者,然后只把剩余的流量给你。

(转化率是订购该offer的访问者的百分比。)

想要了解更多关于在PropellerAds和其他网络上可用的CPA竞价模型,请订阅《Mobile Mastery完美中文视频教程

不过,在你至少有一个盈利的campaign之前——坚持用CPM作为定价模型。

TrafficBoost:

我建议在开始的时候,不要选择“Activate TrafficBoost to expand your reach(激活TrafficBoost来扩展你的reach)”选项。这就是PropellerAds代理其他pop平台的流量。一般来说,这种流量可能也不会转换,尽管它更便宜。在开始split test offers和landers的时候,你需要对流量质量心中有数(即流量足够好到可以转换),否则就有太多未知数了,即当结果不理想时,你不知道是归咎于流量质量还是offers/landers。

这就是为什么我们在建立第一个campaign时没有勾选这个选项。

(流量质量决定了流量的转换程度。流量质量越高,转化就越高。

当你的campaign开始盈利后,你可以选择这个选项,并对比前后结果,然后决定是否去掉勾选这个选项,或者仍然保留勾选并淘汰劣质的placements。你甚至可以复制初始campaign,并在复制出的新campaign中勾选这个选项,但要降低你的bid以和低流量质量相称。这是比较超前教程的内容,如果听起来让人困惑,不用担心。当你有更多的经验时,你可以随时回来查看这些内容。

Frequency Capping:频率限制:

Frequency Capping:是您希望特定访客在指定的时间范围内看到您的广告的最大次数。例如,如果你把“Frequency Capping”设为“1”把,把“限制”设为“24h”,这意味着你只需要一个访客在24小时内看到你的广告。

Frequency Capping对你的campaigns的影响大致如下:

频率上限越高,你得到的流量就会越多,但campaign 的整体ROI会越低。

所以结论是频率上限越小,你得到的流量就越少,但整体的campaign投资回报率就会越高。

当你将你的频率上限设置为1/24(每24小时一次)时,假设你购买1000次展现——或者1000次机会在访客面前展示你的广告。

当你增加频率上限,比如说4/24,并且假设你购买了相同的1000个展现-那么你的广告展示对象将少于1000各访客。在24小时内,广告将会向一些相同的访客展示第二、第三或第四次。

一般来说(尽管不一定总是对的),当你向每1000个访客各展示一次你的广告时,你会得到更多的转换,而当你向一个较小的访客群展示你的广告1000次时,则是向每个人多次展示你的广告。

因为你将为每个广告的每一次展示/支付基本相同的钞票,如果将频率上限设置为可能的最低值——在流量源上是1/24,你将会得到最大的回报(即最高的ROI)。

然而,ROI并不是我们唯一要追求的东西。如果我们提高Frequency Capping,我们会得到更多的展现或流量,这意味着尽管投资回报率较低,但我们最终可能会获得更多的利润。

情况并非总是如此,但不测试一下又怎么知道呢。这就意味着广告主将以更低的价格销售产品,这样用户就会批量购买,从而获得更高的总体利润。

这是一个很重要的概念:始终追求利润最大化,而不是投资回报率(ROI)。我们宁愿花1000美元/天来赚30%的投资回报率,也就是赚1300美元/天= 盈利300美元/天,而不是以1000%的投资回报率来花1美元/天的成本赚取11美元/天的收入,即盈利10美元/天。

我离题了。我建议的设置Frequency Capping:频率上限的方法是,从1/24开始(每24小时一次;这就是我们在本次教程所设置的频率,优化到camp盈利为止,然后测试更高的频率。如果你仍然处于亏损状态,降低投资回报率就没有意义了。这个问题我们往后的教程里还会不断被提起。

CPM:

我已经在上面讲过了。这将是你想要支付的每1000个展现,或者是向访客展示1000次你的广告的金额。还记得我之前提到过的吗,在做offers和landers的Split test时,对于我们来说,在开始时对流量质量有把握是很重要的。同样的道理也适用于我们的bid——下面我来解释一下。

首先,您需要了解每个zone的转化率是不同的。这主要是由于两个原因:

1)因为每一个zone都有不同的受众,或者是不同的人群来访问,每个zone的流量对我们的广告和offer的类型都有不同的反应。

2)更大重要的原因是: 有些zone会发送软件生成的虚假流量,以赚取更多的钱。这通常被称为Bot流量,它们是不会转换的。不同的zone或placement会发送不同数量的bot流量。

现在,因为每个广告商(即你的竞争对手)在流量源上可以选择他们想要target的以及想要削减的placements/zones,以及他们想出的bid,他们会对转换更好的zones出高bid出价更高,并削减不会转换的zones。

结果呢? 市场需求将推高转换好的zones的bid价格。

这对我们来说意味着: 如果我们的bid价格低的话,我们甚至可能看不到来自最佳placements的流量。当我们提高bid时,我们通常会得到越来越好的可转换流量。(我们也可能会为那些不太好的placements的流量支付过高的费用——因此需要削减它们。)

这就是为什么我经常向新人提出以下的bidding方法:

在开始仍在做offers和landers的Split test时,bid至少在平均水平或稍高一点,以保证流量质量。一旦我们找到了一个offer+lander组合可以很好地转换,我们可以测试高于平均水平和低于平均水平的bid。

问题是,你怎么知道平均bid是多少? 在PopAds.net上,流量估算器会显示出你指定的targeting 选项的平均bid。PropellerAds并没有提供这样的平均值,但它提供了一个流量分布图:

[第4天]40天新手进阶Affiliate实操教程:在PropellerAds创建一个Campaign(第二部分)

我的建议是,避免在第一个拐点下面出价,就像我用箭头指示的那样——这样子你基本上不会是出最低bid的竞标者之一,不会陷入人人避而远之的劣质流量(来自遍布bot的placements的流量)中。至于你的bid出多少,我的经验是,在PropellerAds上,wifi流量是1.33-2.33美元,或者是在3/4的geos上的carrier流量,就足以获得高质量的流量。这就是为什么我建议在第一个campaign中给出bid为2.33美元。(尽管越来越多的人在阅读本教程,但为了避免所有的竞争,可能需要更高的bid。)

我会在后面的教程中讨论更多关于bidding策略。

每日/总体Campaign预算:

非常容易理解。每天的campaign预算是camp一天的最大开销,从美国东部时区的午夜开始,到午夜结束总体campaign 预算是自你开始跑campaign以来的总支出。

如果达到这两个预算中的任何一个,流量就会停止。你可以设定的最小值为10美元,这是我要求你在第一个campaign中设定的数额,只是为了防止浪费钱在一个不会转换的offer上。

Campaign安排:

在这里,你可以指定你想要跑的Campaign的时数和天数。

通常,在你跑了一段时间的campaign 之后,当你深入到“Day(天)”和“Hour(小时)”voluum的统计数据时, 你会发现,一天中的某几个小时和一周中的某几天中的情况都比其他时间的要好。

淘汰表现最差的时间段是增加你的campaign投资回报率的一种方法——这被称为“分时段”。然而,它也会限制你能获得的流量。因为我们跑的是carrier流量,所以流量volume 可能是一个问题,我建议你不要在开始的时候就开始分时段,除非你已经知道(例如,基于统计数据),在某些时间段内转换情况不佳,以及除非你有大量的流量可以使用。

Ad delivery method:

选项是“Standard(标准)”和“Distributed(分布式)”。这些选项旁边的解释非常清楚。基本上,选择“标准”意味着你将获得足够的在你可以出到的bid水平上流量,当你的支出达到一个campaign预算,流量会停止。而“Distributed(分布式)”意味着如果你指定的预算比你选择的“标准”要低,那么流量就会被限制,这样你的花费就不会超过你指定的预算,同时让流量可以持续跑一整天。

如果你想限制的每日支出,但希望数据代表平均表现,而没有太大起伏,因为在你的支出达到每日预算后,流量从美国东部时间午夜开始和到第二天同时间停止,那么选择“Distributed分布式”会也许是不错的想法。

又如果,你想要限制每天的支出,但是你想让流量尽快跑走,并不是真正在意它能不能代表一整天的平均表现,那么你可以使用“标准”交付。例如,当您想要快速测试一个offer,以了解它是否会转换时,这可能是一个不错的选择。

如果你已经设定了足够高的“每日支出”,这样你的实际日常支出是达不到这个数的,那么你选择哪一种方式就无关紧要了。

Targeting:

简单vs.Advanced 高级-不言自明-你可以在两者之间切换,看看在选择“Advanced 高级”设置时有哪些额外选项可用。

我个人总是倾向于“Advanced 高级”,并且对你也会有同样的建议,至少在你跑mobile流量的时候是这样。“简单”模式将同时target Wi-Fi和Carrier/3G流量,这往往不是最明智的做法,部分原因是carrier的流量比wifi流量要昂贵得多。因此,如果你在同一个campaign中使用相同的bid来target它们,那么你要么是为wifi流量付费过高,要么是为carrier流量付费过低。

连接类型-选项是3G, Wi-Fi,或者两者都有(“全部”)。如前所述,我一般建议在不同的camps中target carrier/3g和wifi-fi流量。

OS的类型 – 选项是 “Mobile”, “Desktop” and “Others(其他)”。大多数情况下,你要么是targeting “Mobile”,要么就是“Desktop”。就像Carrier和Wi-fi流量一样,Mobile和Desktop的价格是不同的,所以最好是在不同的camp中分别target。

OS’s- 点击文本框,你会看到选项。如果你让它留空,你会默认targeting所有OS’s。你会想要target被一个或多个你正在rotating的offers所接受的所有OS。voluum(在之后的教程我会解释,如果不同的offers接受不同的OS,你可以设置Voluum规则以确保来自相应的OS的流量将会到达相应的offers。)

主要的OS是Android、IOS和Windows Phones。一旦你的camp得到一些转换,你就可以在Voluum中深入研究OS统计数据,或者“Include”表现最好的和盈利的操作系统,或者“Exclude”最差的和无利可图的OS。

但是如果你targeting的是3/4的geos,那么你的大部分流量会来自Android。

OS版本——我在开始的时候大部分都是设置为留空的。但后来,如果您深入研究Voluum 统计数据并发现一些OS版本是在浪费钱,而不是在转换,你可以在这里指选中它们,并切换到“排除”按钮。除非你获得了大量的流量,少了几个操作系统版本可能不会对你的整体投资回报率有任何显著的影响。

设备类型——如果你正在跑mobile offers,那么你会想在这里选择“Phone”和“Tablet”,除非你的offer明确说明“no tablet traffic”。

设备-我上面所说的关于“OS 版本”的在这里也适用。但实际上,除非你在一个有大量IOS流量的geo中运行,否则你可能不需要在此花费精力。

移动ISP -如果你选择在上面的“连接类型”中选择target “3G”,本节可供指导你指定你想要target的carrier。值得注意的是,一些mobile carriers有多个名字,因为mobile 公司一直在合并或分立。其结果是,一些流量来源对于carriers仍沿用其较老的名称 。因此,如果你在流量网络上找不到特定的mobile carrier,在谷歌进行搜索,看看他们之前有过哪些其他的名字,看看这些名字是否在流量网络上被提及。

Proxy(代理)——暂时或者永久选择“Not proxy(不代理)”。我没有在代理流量上做过多的测试,但是基于我在其他几个来源上的有限经验,代理流量不会转换。但是,一旦你有campaign获得利润,请随时测试它。

浏览器——同样,你可以根据统计数据来决定是否淘汰某些浏览器。但是如果你targeting 3/4 geos,大部分的流量将来自Chrome Mobile。

浏览器语言-这是另一个你可以在Voluum深入研究的统计数据,你可以“Exclude(排除)”那些看起来不能很好转换的语言。

或者,你可以通过识别你受众所用的主要语言进一步思考,提供给他们使用他们自己的语言的offers和landers。例如,你一直在向比利时推销offer,那里的offer页面和landers都用荷兰语。然后你深入研究浏览器语言,并注意到许多访客将他们的浏览器语言设置为法语。在这种情况下,你可以将你的landers语言翻译成法语,并建立Voluum规则来引导访客使用基于浏览器语言的任意一组landers。你甚至可以试着找寻用法语offer页面的 offers,它们接受来自比利时的流量,并和初始offer进行Split test。

zone的限制-这是一个你可以指定的你想要从中接收流量的可盈利的placements/zones 列表,选择 “(Add)添加”按钮-这被称为“白名单”;或者指定一份你想要削减的无利可图的placements/zones列表,选择“Exclude(排除)”——这被称为“黑名单”。

在pop方面,我对使用黑名单方法比白名单更有经验,而其他许多人也声称如此,但在某些情况下,白名单更能解决问题。你可以试验下,但是当你只把一些有利可图的placements列入白名单时,流量会在某种程度上枯竭。这就是为什么我总是建议从黑名单开始。

Anti-AdBlock zones

那么,你是否应该勾选“I want to get traffic from Anti-AdBlock zones(我想从Anti-AdBlock zones获得流量)”? 坦白地说,因为这种类型的流量并不多,所以无论选不选都不重要。PropellerAds的Q&A中有进一步的解释供你参考:[第4天]40天新手进阶Affiliate实操教程:在PropellerAds创建一个Campaign(第一部分)

本文是全系列中第10 / 15篇:40天新手入门Affiliate循序渐进实操教程

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