[第10天]40天新手进阶Affiliate实操教程:当Campaign表现不佳时

[第10天]40天新手进阶Affiliate实操教程:当Campaign表现不佳时

任何campaign都不会永远保持盈利。与跑其他类型流量的camps相比,Pop campaigns显得尤其短命。

一个盈利的pop campaign通常会持续几天或几周保持盈利。(偶尔你会看到一个在几个月内保持盈利的campaign,但那只是一个例外,而不是常态。)然后,它的表现通常会经历一次突然的、剧烈下降,也就是说,你会看到虽然花费/流量和以前一样多,但是转换变少许多(甚至没有)。

对于pop camps来说,当一个盈利的campaign突然不再盈利的时候,通常归咎于offer或者流量。

(在本教程中我们还没有使用到landers,但是现在我想先指出,“landers无效”——或者说由于受众习惯/厌倦了你的lander而使转换率随时间降低的现象-不会造成campaign的表现突然或急剧下降。然而,表现是渐渐唱衰的。

当转换停止,或者转化率(CR)突然下降,建议尝试下面的一些方法。

1)首先,你应该排除是offer造成的问题。检查你的联盟上的数据,以确保流量仍然最终发送到正确的offer。如果offer已经终止,或者已经达到offer上限,或者是不可用了,联盟通常会将你的流量发送到另一个offer。

offer的所有者也可能遇到offer网站的技术问题,或联盟的网站/软件/数据库可能也会产生问题。

无论情况如何——当campaign表现下降的时候,你最好和你的AM核查下,问下他们是否知道你所推销的offer有什么问题。

进一步排除offer是导致你的campaign失败的原因: 如果你之前有为相同的geo/carrier/等等跑其他的可以转换却只因不如你最好(目前)的offer而被削减掉的offer,把它们加回列表,并比较它们的表现。如果原来的offer(s)转换看起来像以前一样好,那么对于这个“最好”(当前)offer的评价可能不准确。

如果这个offer不是问题所在,那么campaign表现下滑的原因很可能是流量质量的下降。尝试下面的一些建议。

2)(在你的追踪系统和流量来源上)建立一个新的camp,并对其进行和当前camp一样的设置。有时,这会“重置”camp,表现会变回先前的状况。

3) 提高你的bid。有时,这会使campaign产生一个“震荡”,再加上来自转换更好的placements的触发流量,便可使表现好转。比如试着给bid增加1-2美刀。

并且:检查你的placement 统计数据,并对表现下降前后的它们进行比较。在表现下沉后,看看哪些placements给了你大部分的转换,看看你是否还能从这些placements获得相似的流量。如果你不再从那些好placements获得同样的流量,有可能你的bid已经出得过高了——这使提高你的bid成为一个可以去尝试的特别好的策略。

4) 做2)+ 3)步,即建立一个完全相同的camp,并增加新camp的bid。

5) 暂跑camp1-2天或更久,然后恢复。这可能会再一次让camp“重置”,有时camp的表现会恢复。

6) 做一个bot测试,看看以前转换良好的placements现在是否被bot流量占了很大比例。Bot流量是人工流量——一个脚本或软件,它会自动触发我们的广告,但不会转换。这是发布商(广告placement网站的所有者)赚更多钱的一种方式,对于我们来说就是浪费钱来买虚假流量。

如果在表现变差之后,你仍然能从之前转换佳的最好的placement(s)得到相同的流量,一种可能性是相同的placements 不再发送真正的流量。在这种情况下,运行一个bot测试来排除这一点是最好的。

重要提示: 无论如何,在一个campaign刚开始跑的时候进行一下bot流量测试是很好的做法,就是为了消除bot流量占比70%+的placements。当您开始跑wifi流量时,运行一个bot测试是必须的。对于carrier流量来说,这是可选的,因为与wifi流量相比,carrier流量中的bot流量并不多,但近来即使是carrier流量也开始有越来越多的bot流量,因此,建议进行bot测试。与使用经验法则的黑名单相比(比如削减掉的在花费了2倍payout的成本又没有转换的placement ),基于bot测试结果将placements列入黑名单可能更便宜。

让一个有利可图campaign走向终结,这可一点也不好玩。但希望以上方法能延长你的盈利campaigns的寿命。

由于盈利周期短,从pop campaigns 中获利的关键是速度。只有优化那些看起来很有前途的campaigns,你才会觉得你可以在短时间内实现盈利。尽可能迅速地将有利可图的campaigns推广到尽可能多的流量来源。一直测试新的offer、新的geos等等,这样你才会有新的可以盈利的camps来代替那些失败的camps。我们将在以后的章节讨论这些话题。

本文是全系列中第3 / 13篇:40天新手入门Affiliate循序渐进实操教程

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