对Affiliate佣金模式的思考

对Affiliate佣金模式的思考

1,Dating CPV VS CPS

我知道你们大部分人都会说你们更倾向于CPL dating offers,因为这样更容易追踪流量。

但是想想你们曾一次又一次的要求远离offers多少次。

优化完之后只能获得少量的leads。由于女性流量有太多,或者错误的年龄或者简单的没有退回到广告主或者根本他们不告诉你。

真相是,我为一个dating广告主工作,并且我可以告诉你在低于50-100个leads的时候是无法检查真的流量的质量。对于大部分dating offers,lead到销售的转化大概在2-5%,根据流量质量而不同。

他们的CPS目标范围从$50-$100。所以,如果广告主无法从你带去的每100个leads中获得2个销售,那么广告主就亏了。

在我看来,CPS比CPL更稳定且持续更久。但是我相信会有人不同意。

如果你能同时建立一个list,那就更好了。邮件是目前为止转化最好的并且所有的大牛几乎都会使用邮件来狠狠地上量。我说的是50-100个销售一天,在$50-$100payout的CPS。

就像你们都知道的关于CPL campaign,归根结底就是CPC VS EPC。

而对于CPS,你想要争取$2-$3的DOI CPLI来使它奏效。

2,从免费的SOI换到DOI到CPS

对于一个拥有长期潜在价值的SOI campaign,它仍然必须要为广告主带来销售。

而不管你是推广SOI,DOI还是CPS。

对于SOI,在你的质量不错的基础上你会得到提前支付的一个较小的佣金。如果质量不佳,你就会被删除。什么样的流量才算不错呢?有价值的leads。而这通常由销售来决定。

对于DOI,广告主通常尽量获取极低质量的leads,然后希望通过邮件确认的形式来增加一些额外的保障。在dating offers中,当一个广告主决定从SOI切换到DOI,通常这是个坏消息因为他们不会为额外的转化步骤增加足够的佣金。另一方面来说,和采取了这些防范措施的广告主合作你更可能得到一个更加稳固的campaign。

如果你已经知道你是一个offer的前5%的Affiliate,那么CPS是最佳模型。如果广告主无法在你的流量上获得足够的汇报,那么测试这样的模型是合理的。广告主也更可能把你的佣金最大化。一个销售就是一个销售,他们会给予你最高的payout。

我不认为一个Affiliate可以从SOI到DOI到CPS慢慢获得经验。

我们通常用我们可以采用的方法,来获取给我们最高的回报。通常这来自一个DOI,因为它做起来的速度比一个稳定的CPS更快得多。

那些每天早上为亏损offers感到厌倦的Affiliate可能最终会学习投放CPS,不过这又是另一个很复杂的东西了。

3,通过Rev Share的生意创造被动收入

我们都知道,Affiliate Marketing都有巨大的上风和巨大的下风。当你跑一个大campaign的时候,一切都是美好的。你甚至把你的每日利润乘以365,然后你不敢相信你看到的巨大数字!但是随后……offer就不行了……一夜之间……你的新游艇就这样没了!

每一个在这行混迹一段时间的Affiliate都知道这种感受:非常蛋疼!你的收益大幅跳水(如果没有归零的话)并且这让人无比沮丧。我在8年从业过程中经历过好多次。3年前这一点完全改变了,这也是我今天想在这里分享的。

一旦你开始把你的Affiliate Marketing职业当成一项长期事业来做,而你也打算在其中混迹好几年,你就会开始考虑建立资产。你不想成为你自己操作的瓶颈吧?

每一项资产的建立都是从投资开始。你为长期获益而作短期投资。一个非常有趣的商业模式是经常性收入。这也是PIN submits,dating,casino,games,diet,skin,muscle……之类的公司赚钱的方法。

看明白我说的意思了吗?每一个大的vertial都依赖经常性收入。他们利用我们Affiliate作为短期投资(CPA就是投资)来使其长期获益。但是你可知道你也能从你正在跑的很多offer上获得经常性收入获益?

这叫做Rev Share模型。
Rev Share,或者全称是Revenue Share,基本的含义就是你从你为Y公司创造的收益中获得X%的提成。这个模型在赌场中非常常见,而且我也是从这两个vertial中第一次接触这个模型。而三年前我有一个不同的心态。我想要快钱,越快越好,所以ROI越高越喜欢!我一个朋友来请求我并问到我是否想为体育押注Affiliate Program 做一个JV……
回到今天,也就是2年半之后:它仍然在为我创造至少每月50欧元的收入。而我实际上啥也没干!
在第一次看到Rev Share的结果以后,我开始重新思考我的Affiliate marketing策略。我一直在大量的跑dating,并且很多公司(如果你的量很大的话)会想要和我一起以Rev Share模式合作。如果一个dating公司可以给你5$的Lead,你可以确定的是一个客户的长期价值一定双倍于此。

你可以确保质量吗?那么这个价值甚至能达到15$。如果你的Rev Share汇报达到50%,那么其中的潜力可想而知。不过你需要一个坚固的现金流支撑,但是从长期来看,这个是值得的。
总结一下为什么你应该有一个基于Rev Share的Campaign
被动收入
你的商业资产可以创造价值
非常激励
你自动的开始颛臾于获得更高质量
你以此成为了公司的商业伙伴
长远的思考

4,如何平衡Rev Share 和PPL

如果一个Campaign今天就能赚钱,那么你肯定更愿意投入进去。这也是让我们兴奋的原因。亏欠的情绪刺激会让你对长期目标感到疲惫,所以PPL模型中仍然有很多的价值。

一个好的策略就是混合Rev Share 和PPL在同一个Campaign里。

我知道很多的Affiliate对从Pay-per-sale的残羹冷炙中挖掘收益有着兴趣。当然,这是迷人的。你可以赚到100$而不是4$.

但是这仍然是一锤子买卖。

Rev Share解锁了剩余所得(residual income):一只下金蛋的鹅。

客户带来的永久性潜在回报成了你的坚实盟友,并且自然的,它也击退了以往我们所面临的敌人:点损和无处不在的竞争。你可以通过获得长期积累价值(LTV)来获取大量财富而不是日复一日的凶猛套利。

你能想到一个PPL模式的可靠替代,它可以给你增加超过300%的ROI仅仅通过实践和耐心而别无其他?
如果可以,我第一时间干掉它。我给出的最后建议是:
想一想剩余所得(residual income)
想一想剩余所得(residual income)
想一想剩余所得(residual income)
想一想剩余所得(residual income)
想一想剩余所得(residual income)

认真的–想一想剩余所得(residual income)

每一天都是套利玩家新的开始;一个新的黎明。

摘自《Affiliate Marketing 完美中文版视频教程》第十一课

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注