Affiliate欺骗的艺术(二) Cloaking

上一篇《Affiliate欺骗的艺术一》内容已涉及了Cloaking。但没有特别提及这个词,因为”Cloaking”是Affiliate Marketing领域的一项重要技能,估计很多和我一样的Newbie看到这种高大上的术语都有同样的各种疑惑,所以单独展开讨论一下。

一,什么是”Cloaking”?

翻译的意思是伪装,但不要根据翻译去理解一个概念.

“Cloaking”简单点说就是把受众目标用户带到一个更容易让你赚到钱的Landing Page页面,把拒绝看到诱惑性激励页面的用户带到另一个符合条规的正常页面。我用XMain简单画了一张很丑的图来说明:

Affiliate欺骗的艺术(二) Cloaking

日常最简单的例子,打开本篇文章的两个网址:

  • 页面一:https://www.fuyuzhe.com/affiliate-cloaking.html
  • 页面二:https://www.fuyuzhe.com/affiliate-cloaking.html?mip

看到的是两个不同的页面效果,页面一是针对PC端的,而页面二多了?mip是针对百度移动端MIP网页加速规范而设计的。

Cloaking系统会根据用户的特征展现不同的页面,比如IP、OS、Cookie、GEO、ISP、时间段、浏览器、Web或手机类型…..等等!

二,为什么要Cloaking?

在国内就能随处可见那些激进的极具诱惑性的Landing Pages页面,一个看起来中年发福大妈和这一张减肥后的年轻辣妈,目的是促销一款神奇的减肥产品,页面充斥着虚假的评论、下单记录、减肥心酸史和夸张的产品效果。相信很多人都耳濡目染,但这种手法却屡试不爽。

在国外的流量平台巨头Facebook和Google公司跑激励Offer当然是被严厉禁止的,之所以能在Affiliate领域流行背后是巨大的利益驱动。试想一下,面对5A级别的流量,高质量、高收益、高Lead质量,如果可以在Creatives上的创意发挥比别人”更自由有创造力”一些,利润将得到的提升。

在高利润的套利诱惑面前,Affiliates是贪婪的,好比吸毒一样,一旦你使用了激进的营销策略尝到了甜头,就无法自拔。

Facebook和Google这种汇聚了全球顶尖的技术人才的平台,当然可以完美击败使用Cloaking技术的Affiliates。市面上没有任何能逃避监管的Cloaking系统,虽然流传一些技术公司内部开发自用的Cloaking可以,但我觉得这无非是一场猫抓老鼠的游戏,存活的时间长短而已。

三,Cloaking背后

商家:有这么一部分Offers的商家要么耻于自己去推广,要么通过在合法条款的情况下无法自己实现盈利,这种Offers可能会流向联盟,流到这批激进的Affiliates来支撑其表面的业绩数据。

联盟:联盟的Media buy团队完全可以跑Affiliates的Campaign,他们可以随时去SPY每个Affiliates过去10天所收集的数据和Creatives,所以拥有更完整的数据和一手Offers。

Affiliates:关键是如果商家或联盟自己能获利,会把机会给Affiliates吗?大批的Affiliates”暖场”来了,没问题,我们可以为您创造效益,Fuck you Google and Facebook ,无视广告条款和法规,重复性的Landing Page,在激进的营销创意下带来了可观的销售。

四,Cloaking技术流

我也是做技术出身的,但发现网上Cloaking确实是讨论的少却用的很多的技术。使用的人基数越少被揭穿的几率就越低,但其实并不是想象中那么封闭,Affiliates可以找到组织花几千美元去参加最新的欺骗Facebook以及其它顶级流量来源的方法,然后再各种Affiliate联盟、Facebook、Google的高管技术会议。

真相是:我该如何Fuck Cloaking?

Cloaking的技术隐蔽性决定了Affiliates的获利周期,基本上就是围绕着但不仅限以下几点:

  • 流量源判断
  • Refer定位
  • IP Cloak
  • 防SPY
  • 域名伪装
  • Landing Page加密
  • Cookie保护
  • 防审查数据收集控制
  • 自定义组合数据库和双层过滤Cloak
  • ……等等

Cloaking技术再完善,面对FB和Adwords的工程师也只是锦上添花而已,没有完美的Cloaking系统。

五,Cloaking的结局

有句话说:”撑死胆大的饿死胆小的”,看到其它Affiliates在上量狂奔赚到很多钱的时候,你会重新审视这种现象是否对你的业务存在威胁。在Cloaking之前要承担的风险:

账号必死
无申诉机会.准备强大的账号资源.

法律问题
有原则.也不要挂马播毒.

点损率高
Cloak系统不是万能的.系统错判导致点损高. 适度的点损是有利于控制ROI水平,一般的Cloak系统应该都会有流量比例分割设置,比如10%/90%的流量比例,可以有效降低被抓住的机率。

冻结资金
除了封号,你所要面临还有可能前期所有赚到的钱被冻结。

Cloaking是有短期的赚钱效应,或者一种短期的变异商业模式,用一种其它人不会用的激进文案,用规则驱动的Cloak合理提升额外的ROI,用激进流量源跑出一个巨大的获利漏洞。

本文是全系列中第2 / 2篇:Affiliate欺骗的艺术

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