[第8天]40天新手进阶Affiliate实操教程:测试Bids

我相信,到目前为止,你已经对基础操作有了足够的了解。

从现在开始,不要依赖手把手的逐步式指导,试着去理解每一课的主要思想,并自己决定在什么时候使用什么策略。

不要害怕自己做决定。测试一下你的每一个想法在当时是否有效。测试不同的verticals,不同的offers,不同的lander angles(当我们在以后的教程中测试landers的时候…),不同的流量来源targeting,不同的campaign 优化策略和方法等等。

在上一课中,你已经启动了第一个campaign。如果它最终盈利或至少接近盈利(> -20%的ROI),它就值得你去测试bid了。如果,你的bid在平均水平或略高于平均水平,会获得的流量转换良好,如果campaign 没有盈利,那么测试bid可能没有多大意义——你最好测试更多的offer或landers (我们将在以后的课程中讲到这些)。

[第8天]40天新手进阶Affiliate实操教程:测试Bids

为什么要测试Bids?

首先,我想解释一下Bid对campaign的影响。

每个pop的流量来源都从很多网站上购买的流量,这些网站被称为“publishers”或“placement sites”,或者简称为“placements”。ProperllerAds则称为“zones”,而Zeropark则称之为“targets”。它们基本上是一样的: 网站会对访问者展示你的广告。

现在,每个流量来源都有一个不同的算法来决定他们收我们多少流量费,以及给到我们的campaign多少流量。在大多数情况下,你的bid越高,你获得的流量就越多。这是因为流量平台当然希望最大化他们的收入,所以将他们的流量卖给出价最高的人。

就像刚开始很多新手一样,你可能会认为,如果一个campaign失败了,那么你应该自动降低你的bid,来提高ROI。
这么理解有没有问题?

当然正确!除此之外,还有一个非常重要的情况需要考虑: bid的价格是由市场驱动的,也就是说,它们取决于你的竞争对手的出价。

这就是典型情况: 你的竞争对手跟你一样,会在一开始就target所有的placements 。但是,当他们知道哪些placements 能很好地转换,哪些不能以后,他们就会把那些不好的placements列入黑名单,然后出更高的价,从其余的好placements获得更多的流量。结果呢? 好的placements平均标价较高,而差的placements平均标价较低

反过来,当你的bid较低时,你得到的是来自低转换的placements的流量;而当你的bid更高时,你会从placements获得更高质量的流量。

所以你的下一个想法可能是: 简单嘛——那我就bid高一点,从最好的placements获得流量! 好像是这么回事,但实际上并不总是如此。

记住,为了从最好的placements获得流量,你要提高竞价。同样地,当你的bid较低时,你肯定不会从最好的placements获得太多的流量。

因此,一般来说,你付出多少就会得到多少: 更高的Bid=为更好的流量多付费,或更低的bid=为更差的流量少付费。理论上,任何一个极端都可能让你获利。

现在,让我们从不同的角度来看这个问题: 放大到一个具体的placement,看看改变bid会如何影响我们为这个placement支付的费用和我们从这个placement得到的流量。姑且称这个Placement为X。

如果说,Placement X转换情况很好。所以,已经跑了一段时间campaigns的竞争对手也知道这个Placement 了。他们要么只target Placement X建立一个campaign(可能与其他好的placements一起),并高价bid以获得更多的流量,或者他们会把不好的placements列入黑名单,然后提高campaign的bid,以达到同样的结果(即从其余的好placements获得更多的流量)。

假设我们的campaign 预算很低。以这个预算,流量平台可能不会给我们的Placement X分配流量,因为他们想要以更高的价格卖给出价更高的竞争对手。

当我们增加我们的campaign预算时,我们会逐渐获得来自Placement X的流量。我们增加的预算越多,我们就会有更多的Placement X流量。但是为了获得更多的流量,我们会付出更高的成本。

那么我们什么时候停止增加这个bid呢? 显然,我们希望利润最大化。我们的bid越低,我们付的钱就越少,但是我们从Placement X上得到的流量就越少。我们的bid越高,我们付的钱就越多,但是我们得到的Placement X 流量就越多。诀窍就是找到那个最佳bid点——准确的bid,使我们的placement的利润最大化。

在上面的情景中,为了便于说明,我改变了bid的金额来观察Placement X的价格变化和来自Placement X的流量的变化。我们建立的每一个campaign都能从数千个placements获得流量。我们不可能建立这么多的campaigns来测试这么多的placements,只是为了找到每个placement的“最佳bid点”。

好在有更有效的方法来测试bid。下一节我会介绍经常使用的2种方法——应该对你很有用。

本文是全系列中第14 / 15篇:40天新手入门Affiliate循序渐进实操教程

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