没错,一款WordPress插件也能赚10000美元/月

好的Idea不要永远停留在脑子里,.Just do it,如果失败了.你至少会从其中学到一些经验教训。看看老外Jack Arturo如何从0开始创建一个每月收入达到10000美刀的Wordpress自动化营销插件。

这个案例来自于Indie Hackers,之所以写这个案例是我以前也是技术出身,对于通过技术的增长黑客赚钱比较感兴趣,曾在圈里分享过《Affiliate如何通过Wordpress主题和插件推广打造被动收入佣金链接》。其实打法:《利用ClickBank+YouTube赚500$/天》类似,很多国内的Affiliate不屑于一款普通的WP博客主题或插件能赚到多少佣金,尤其是国人普遍对软件没有什么付费习惯,收费就是耍流氓的观念来说更是如此,想象不到推广付费插件和主题可以赚钱,这点上微软应该体会比较深。但国外尊重知识正版化意识远深于我朝!

Very Good Plugins WP FusionWordpress插件

WP Fusion如何诞生的?

Jack Arturo是Very Good Plugins的创始人。主要的代表产品有WP Fusion,这是一款Wordpress集成的自动化营销插件.它可以将你所有的客户和联系人进行分类,做EDM Marketing,自动化。目前全球网站,wordpress用户占25%。大部分Wordpress网站所注册的会员没有真正有效的利用这些数据做营销,这就是WP Fushion要解决的问题。

Jack Arturo说三年前就开发了这款产品,截止至现在每个月可以赚10000美元的收入。

跟很多产品的诞生理由一样,Jack Arturo在市面上找不到任何一款满足自己类似功能的产品,而自己又是一名自由开发者。之前专门做过一些LMS系统和会员网站。碰到过一个客户的会员网站使用了UserPro插件,UserPro是一款可以创建漂亮的前端用户资料和社区站点的Wordpress插件,他希望新用户注册信息可以关联到Infusionsoft,Infusionsoft为小型企业提供电子邮件营销和销售平台,以来实现这两者会员信息的无缝对接。但是在当时并没有什么插件是能实现这个简单的会员互通需求。

在这个项目经历了两年的迭代之后,Jack Arturo意识到这款产品会成为一款非常棒的产品.但是设计上仍然有缺陷,只能只支持部分的CRM和Infusionsoft自动化营销,于是重写了这款插件。进行模块化开发,这样的话,以后所有的新需求只要通过添加一个模块就可以无缝对接任何需求。

在起初开发这款插件时,Jack Arturo也只是利用晚上和周末去做,第一个版本是2015年2月2日。这个版本总共花费了61个小时写的。

WP Fusion如何增长用户?

一开始Jack Arturo只是逛论坛搜集人们对这类产品的需求,留下Infusionsof App Marketplace的链接。通过有线的流量和口碑,前六个月只有33位用户,收入是4470美元,网站总共只有2966个人访问,一年以后同期(2016年1月-2016年6月),有76个用户,收入增加了几倍,为20970美元。,网站总共4024个人访问。这些基本都是通过搜索引擎和口碑过来的,没有做过任何的付费广告和其它渠道。

以下是这几年的流量图表:

在2017年以后,Jack Arturo开始在广告方面拓展了一些渠道,就是建立了affiliate program, 通过Affiliaite Marketer推广获得了不错的流量和销售。另外还建立了Facebook group,分享一些WP Fusion使用技巧和策略,之前只是想让这个小组作为插件的技术支持。但是现在想发展为任何想通过Wordpress实现营销自动化的用户使用。

直到2018年,Jack Arturo开始外包专业市场营销人员做广告活动,做广告是希望找到更多需要像WP Fusion这样解决方案的人,但却还不知道到WP Fusion可以帮助到他们。

Jack Arturo说:一个用你产品满意的用户才是最好的广告形式。

x是怎么赚钱的?

WP Fusion是开源软件,所以实际上是“免费”的。WP Fusion只是收取技术支持和自动更新的费用,所以用户需要从官方网站购买插件的一年授权,之后可以3折升级授权。或者用户认为不需要升级,则可以继续使用当前版本的授权,无需再花钱升级。

以下是WP Fusion的授权价格列表:

WP Fusion的授权价格列表

Jack Arturo说第一个版本推出的时候,价格只是现在的一半。大概6个月以后就涨到现在所看到的价格,为满足用户的需求,开发更多额外的功能真正可以为客户增加软件的使用价值,然而虽然涨价,销量并没有下降,因为相比同类其它Wordpress插件(如WooCommerce Subscriptions或Gravity Forms),目前的价格还是很有竞争优势的。

从数据上看,目前65%的销售来自于新用户的购买授权,35%是老用户的续订。

至于开发成本,Jack Arturo说去年才找了一名“实习生”,对编程一无所知的,但是希望学习,他现在在Very Good Plugins工作一年,已经是一名非常不错的程序员了。除了比较低的劳动力成本外,就是托管成本,就是为网站授权需要托管的服务器,这个费用基本可以忽略不计了。

没错,一款Wordpress插件也能赚10000美刀

在这个过程中遇到和克服了哪些障碍?

没有犯特别可怕的重大失误,但是有一些事情应该可以做的更好的。

Jack Arturo说有一段时间特别需要帮助,尝试过几次聘请远程开发人员来完成一些开发任务。问题是,我需要关心这个事情是怎么完成的,或者说我并不擅长安排任务。有一个开发人员做了三个月,但是他写的代码完全不符合我的标准。以至于我需要花更多的时间在他所负责的功能代码上,而全职雇佣优秀的开发人员,价格又太贵。所以最后只聘请的是一名实习生。所以成本比较低(只有每天的津贴和午餐),实习生就是希望学习更多的编程知识,安排的任务基本都是按照既定的要求完成,只是有的时候需要给他一些帮助。尽管如此,这是一个互利而愉快的合作过程。

没错,一款Wordpress插件也能赚10000美刀

案例解读:

第一:这只是众多成功Wordpress开发者的一个缩影!对于个人开发者来说,通过调研足够的证据说明有用户需求、并且确保市面上没有可以满足现有需求的同类产品,再启动项目。Jack Arturo显然做了充分的功课,即便如此也只是花了61个小时,晚上和周末的时间写了初始版本,再次通过上线版本验证他的想法。对于开发者来说,启动项目的最大成本无非就是时间,不管怎样这种试错成本是可以接受的。

第二:Jack Arturo有一句说的很经典:“一个用你产品满意的用户才是最好的广告形式”,确实是这样,再牛逼的广告营销,没有好的产品支撑也是一坨渣。比如说做Affiliate的朋友都很清楚,一个好的Offer,一上手新手都有可能实现盈利,有些Offer就是超级Affiliate去跑,也是扶不起的阿斗。

第三:对于个人和小工作室来而言,采用轻模式、适合自己的方式启动是最合适的。尤其是在还没有盈利之前,大可不必大张旗鼓。Jack Arturo即使是盈利过10000美刀,也只是请了个“实习生”帮助他。而花更多的加钱远程雇佣开发者反而带来更多的效率问题,适合自己才是最重要的。对于初成立一个Affiliate小团队也是最多3、4个人最适合的轻模式,互联网不符合人多力量大的模式。

从这个案例中我们随便普通一款不起眼的WP插件都达到这个收入级别,可见对于Affiliate来说,Wordpress插件和主题推广还算是个可以建立长期被动收入的佣金项目。这类的主题和插件我之前推荐的是申请Shareasale(SAS)联盟,SAS有比较多wordpress相关主题和插件的Offer可供推广。

好的idea迈出第一步才有成功的期待。Jack Arturo通过用户反馈需求、搜集了解用户需求,迭代开发达到月入1万美刀收入的级别。成功的Affiliate也是:不断测试、获取数据、验证想法、完善优化、放大获利的过程,做跨境电商,尤其是前段很火的Shopify也是不断测爆款赚快钱的模式也都是如此。

前提是你是已迈出第一步,还是停留在阅读状态?

本文是全系列中第3 / 9篇:实操案例

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