先问你一个扎心的问题：
你是不是也觉得，现在互联网搞钱太TM难了？
你绞尽脑汁想做个能赚钱的网站或账号，脑子里全是“刚需”、“痛点”、“高转化”这些词。你卖力地写着评测，对比着参数，告诉用户A比B好在哪，C比D性价比高。结果呢？流量寥寥，用户划走，你的心血就像是互联网海洋里的一滴水，连个涟漪都没有。
我们似乎都默认了一个商业规则：要想赚钱，就得卖点有价值的东西？
如果我告诉你，有个人，专挑那些“最没用”、“最沙雕”、“最神经病”的东西来“卖”，比如1500只活体瓢虫、培根味牙膏、还有能一边喷火一边弹的尤克里里……
结果，他不仅没饿死，反而靠着这个看似“破产”的网站，仅从亚马逊一个渠道，每月就能躺赚超过2万美金（约合14万人民币），网站月访问量高达280万，比那些正经团队运营的官网流量还大的多。
是不是感觉自己的世界观被按在地上摩擦了？
今天，我们就来扒一扒这个宝藏网站——This Is Why I’m Broke (TIWIB)，翻译过来就是“这就是我为什么会破产”。
它的故事，绝对会像一把钥匙，打开你对内容、流量和赚钱的全新认知。耐心看完，你可能会发现，过去那些让你头疼的“赚钱难题”，答案竟然藏在最意想不到的地方。
01
一个“失败创业者”的逆袭：当全世界都想做“有用功”，他偏要当个“有趣的废物”
TIWIB的创始人叫亚当·弗里德曼（Adam Freedman）。创办这个网站之前，他的人生履历堪称一本行走的《创业失败指南》。做什么，赔什么。他就像我们身边那些努力但总差口气的兄弟，拼尽全力，却始终没摸到在互联网赚钱的门道。
就在他快要放弃的时候，一个颠覆性的idea砸中了他。
他发现，当时的互联网上，充斥着两种网站：一种是极其无聊的导购网站，像个没有感情的销售机器，冰冷地罗列着商品参数；另一种是有点意思但体验极差的猎奇网站，广告满天飞，页面丑得像上个世纪的产物。
亚当心想：为什么不能有一个网站，既能让人笑出猪叫，又能让人逛得舒舒服服？
于是，他不再纠结于“这东西有没有用”，而是把唯一的选品标准定为——“Wow Factor”（惊奇指数）。
一个东西，可以没用，可以贵到离谱，但必须得让人看到的第一眼，就忍不住发出一声“卧槽，牛啤！”，然后火速分享给自己的沙雕朋友。
就这样，一个专为“有趣的灵魂”和“无处安放的好奇心”打造的线上“奇葩物种博物馆”——TIWIB诞生了。
它的名字本身就是一句天才的广告语：“This Is Why I’m Broke”（这就是我为什么会破产）。
这个名字充满了自嘲和幽默，精准地抓住了当代年轻人的消费心理——“我知道我不需要，但我真的好想要啊！” 它没有丝毫的销售压迫感，反而像一个朋友在跟你分享：“快看！我又发现了什么好玩的鬼东西，我的钱包又要保不住了！”
这种感觉，是不是瞬间就亲切起来了？
02
不卖货，只讲段子：为什么最骚的操作，是把用户当“朋友”而不是“韭菜”？
如果你现在打开TIWIB的网站，你会立刻明白它为什么能火。
整个网站的设计，就像没有广告、无限往下刷的“产品版抖音”。
它摒弃了所有花里胡哨的干扰，只给你三样东西：
- 一张高清大图： 视觉冲击力拉满，让你瞬间被吸引。
- 一句骚话文案： 简短、幽默，精准吐槽产品的亮点。比如推荐一个“死星”华夫饼机，它的文案可能是：“用原力来征服你的早餐吧！”
- 一个巨大的“CHECK IT OUT”按钮： 注意，它没用“立即购买”这种催命符，而是说“去瞅瞅”，极大地降低了你的心理防线。
这种模式的底层逻辑是什么？
它彻底颠覆了“内容为销售服务”的传统模式，进化到了“内容本身即是产品”的境界。
用户来TIWIB，根本不是为了买东西，而是为了“Kill Time”（消磨时间）和“寻找乐子”。逛TIWIB的过程，本身就是一种娱乐。它就像一个免费的线上脱口秀，只不过主角是各种奇葩商品。
当你被一个“会走路的载人机甲”或者“可以吃的泥土”逗得前仰后合时，你对这个网站的好感度已经爆棚。这时候，那个“去瞅瞅”的按钮，就成了你好奇心的唯一出口。
你看，顶级的营销，从来不是叫卖，而是勾引。 TIWIB不把你当成需要被收割的“韭菜”，而是当成一个可以一起开怀大笑的“朋友”。当信任和愉悦感建立起来后，点击，就成了一种顺其自然的冲动。
03
“挂羊头卖狗肉”的阳谋：真正的大餐，藏在你看不到的地方
好了，现在到了最关键、最核心、也是最颠覆三观的部分。
有人会问：“行吧，我承认这网站很有趣，但那些奇葩玩意儿真的有人买吗？靠卖活瓢虫能赚2万美金？”
问得好！答案是：根本不需要！
这，就是TIWIB商业模式里最“骚”的一步，也是所有想做联盟营销（Affiliate Marketing）的人最应该学习的精髓。
TIWIB的盈利模式，是引导用户到亚马逊、Etsy这些平台去购买，然后它赚取佣金。这里面有一个神奇的机制，叫做“联盟Cookie”。
如果你还不知道什么叫联盟Cookie，请移步到Affiliate营销圈出海基础课程复习一下：
Https://bbs.fuyuzhe.com/video.html
简单来说，这是个什么“魔法”呢？
假设你在TIWIB上看到了一个“哥斯拉造型的加湿器”，你被逗乐了，忍不住点了“去瞅瞅”，页面跳转到了亚马逊。
——就在你跳转的这一瞬间，魔法发生了！ 你的浏览器被悄悄地盖上了一个来自TIWIB的“隐形印章”（Cookie）。
接下来，神奇的事情来了：
你可能看了看那个哥斯拉加湿器，觉得太沙雕了，没买。但你顺手在亚马逊上买了本书、一包狗粮，甚至是一卷卫生纸……
——只要你在Cookie的有效期内（亚马逊通常是24小时）购买了亚马逊上的任何东西，哪怕跟你最初点击的那个沙雕产品毫无关系，TIWIB照样能拿到佣金！
看明白了吗？
TIWIB的真实目的，从来就不是让你去买那些奇葩产品！
那些“活瓢虫”、“喷火尤克里里”都只是“诱饵”！它们存在的唯一价值，就是用最大的吸引力，让你产生点击的冲动，把你“骗”到亚马逊的网站上，给你盖上那个“隐形印章”！
这才是它真正的盈利核心！它用最有趣、最无厘头的内容，最大限度地获取了点击。280万的月访问量，哪怕只有一小部分人点击了链接，只要他们最终在亚马逊上买了任何日常用品，这收入都会像滚雪球一样，源源不断地涌入亚当的口袋。
这哪是“挂羊头卖狗肉”，这简直是开了一家“宇宙奇葩博物馆”，然后靠卖门票（引导点击）和游客在隔壁超市的消费提成（联盟佣金）来发家致富！
高！实在是高！
创始人也明确说了，网站的用户根本不会买他网站上的东西，但是只要植入了联盟Cookie，用户在亚马逊购买更实用的产品，TIWIB仍然能拿到联盟佣金！
04
我们能从中学到什么？给所有“搞钱人”的4条黄金启示
TIWIB的故事，就像一部商业爽文，但它背后的逻辑，却值得我们每一个想在互联网上有所作为的人反复琢磨，以下是老富的几点启发和思考：
-
启发一：与其更好，不如不同。 当所有人都挤在“卖有用之物”的红海里拼刺刀时，亚当选择了“卖有趣之物”的蓝海。他没有去跟别人比“谁更实用”，而是开创了“谁更惊喜”的新赛道。记住，在信息爆炸的时代，差异化，是最低成本的营销。
-
启发二：把用户体验，置于变现之上。 TIWIB成功的基石，是它给用户提供了极致的娱乐体验。当你的网站或账号能成为用户“无聊时的首选去处”时，你还愁变现吗？先别总想着怎么从用户口袋里掏钱，先想想怎么往用户脑子里“存东西”——存入快乐、存入信任、存入品牌记忆。
-
启发三：流量的终极玩法，是“借力打力”。 TIWIB本身不卖货、不囤货、没客服，是个极轻的“轻资产”模式，这也是老富我一直推荐的三轻原则：轻资产、轻维护、轻售后。如果你还不理解三原则的解释，请看我往期文章对轻原则的具体解释：
TIWIB的轻资产就是把最麻烦的交易环节，全部交给了亚马逊这样的大平台，自己则专注于最擅长、也最核心的事情——内容策展。它聪明地利用了大平台的信誉和转化能力，把别人的“势”，变成了自己的“利”。
-
启发四：永远不要低估“无用之用”的力量。 我们总被教育要做“有用”的事，但往往是那些看似“无用”的快乐、幽默和好奇心，才蕴含着最强大的连接力和传播力。你的内容能让人“学到”，很好；但如果你的内容能让人“笑到”，那它离刷屏也就不远了。
最后
回到我们开头的问题：互联网搞钱真的那么难吗？
看完TIWIB的故事，你可能会有新的答案。或许，难的不是搞钱本身，而是我们固化的思维。
我们总想着走直线，从A点（产品）直接到B点（成交），却忽略了，有时候，最快的路，恰恰是那条最有趣的弯路。
TIWIB就走了这样一条弯路。它用“沙雕”做诱饵，用“快乐”做桥梁，最终抵达了“财富”的彼岸。
所以，兄弟们，放下你手中那份写满“刚需痛点”的策划案，暂时忘掉“转化率”的KPI。
去想一想： 你能为你的用户，提供怎样独一无二的“情绪价值”？ 你能创造一个怎样的“场”，让他们来了就不想走，走了还想来？
当你把这些问题想明白时，或许，你的“This Is Why I’m Broke”时刻，也将迎来它的反面——“This Is Why I’m Rich”。
好了，码完字了。 现在，话筒交给你：
有哪些类似TIWIB这样，让你“脑洞大开”的商业模式或网站？
老富花了几个小时帮你找到了类似TIWIB风格的Niche站，大家有兴趣观摩下：
http://www.cool-camping-gear.com/ (Camping Gear)
http://whatmomslove.com/ (Parenting & Baby Care)
https://www.mykidneedsthat.com/ (Kids & Toys)
这个故事给了你什么新的启发？
