昨天刷推特，看到一个老外发了这么一条：
WOW！刚收到一个联盟推广的合作邀请。
有个”坑”：我的佣金，是按通过我推荐过来的人亏掉的钱按比例分成的。
居然真的有人愿意接这种合作？？？什么样的精神变态，才会心甘情愿靠别人亏钱来赚钱？！
他吐槽的东西，在联盟营销圈里不是什么秘密，而是一个非常主流、非常赚钱的商业模式。
今天就借这条推文，聊一个做 affiliate 的人迟早要面对的问题：
Affiliate的道德
关于这个话题，Finch Sells大神在他的神作《Affiliate Marketing完全指南》早已多次提及，你如何处理观看你广告的终端用户会产生不同的结果：包括诉讼、负面宣传、或者是理想情况下，也许会建立一个长期的客户关系。
Affiliates是声名狼藉的搅拌燃烧器。
不管好还是坏，客户被视作是支付佣金的牺牲品。
你在这个行业里获取成功并不需要成为客户的朋友。
有一些Affiliates，它们把坑害用户赚钱当作黑科技。从误导性的承诺、到大字宣传小字免责、最后到故意不提产品会收费、直到每月扣费到你取消为止。
是这些终端用户,这些客户,会直接受到这些欺骗性campaign的伤害。但是假如这发生 到一定规模的量,整个AH3e行业都会受到影响。负面用户反馈是一件事,一大群受害 者高呼“骗子”就很不一样了。
就好像你的身体直到目已达到极限一样,你的道德岁盘会普告你,当你驶同深渊的时候 听取目己的道德声音,避免自己的广告进入灰色地带。
一些通过cloak进入Facebook的landingpage真是十分精彩—–一减肥故事打着男性健康 的幌子推销节食药丸订购,而对消费者可能的花费只字不提,随使一撒广告主的条款却完 全不是这么插述的。
太疯狂了。
尿到用户头上,好像以后不会再跑campaign赚钱了,这样的广告最后只是加速自己的灭 亡。
一、”按玩家输掉的钱分成”，到底是什么？
上面发帖的老外所收到的这种offer合作，大概率来自菠菜平台（iGaming）。行业里有个专门的叫法：Revenue Share，中文常叫”净收入分成”，说白了就是”亏损分成”。
它的逻辑很简单：
- 你推荐一个玩家去平台注册、充值、消费；
- 平台从这个玩家身上赚到的钱，叫 NGR（Net Gaming Revenue，净菠菜收入），也就是玩家的总亏损，扣掉奖金、支付手续费等成本之后的净额；
- 你按约定比例从 NGR 里抽成，行业常见是 25%～50%，很多还是终身分成。
换成大白话：
你带来的人亏得越多、输得越久，你赚得越多。
和它相对的是另外两种模式：
- CPA：按有效注册或首次充值，一次性给你一笔钱，之后玩家输赢和你无关；
- 混合模式：一部分 CPA，再加一部分分成。
平台为什么最喜欢 Revenue Share？因为你的佣金和平台的真实利润是完全绑定的，平台不用为”薅羊毛”的无效用户买单。
而对推广者来说，它的诱惑在于：一个”好用户”（也就是一个输得多的玩家）能给你源源不断地贡献佣金，躺着收钱。
听起来是不是很像大家天天挂在嘴边的”被动收入“？
二、你的收入，和用户的利益是反着的
我做联盟营销这些年，一直有个判断标准，也在训练营里反复讲：
一个 offer 好不好，先看你的收入和用户的利益是同向的，还是反向的。
- 你推荐一个好用的 SaaS 工具，用户用得好、持续续费，你持续拿佣金。用户赢，你赢。
- 你推荐一门真能帮人提升的课程，学员学到东西，你拿到佣金。用户赢，你赢。
而 Revenue Share 型的推广：
用户输，你才赢。用户输得越惨，你赢得越多。
这就是老外震惊的原因。他不是不懂商业，而是一眼看穿了这个结构的本质：
你不是在帮用户解决问题，你是在从用户的损失里抽成。
更扎心的是，在这个模式下，最能给你贡献佣金的，恰恰是最上头、最停不下来、最输不起的那批人。
你最大的”客户”，往往是一个正在滑向深渊的人。
三、联盟营销里的 Predatory Offer
英文 affiliate 圈有个词，叫 Predatory Offer（掠夺性 offer）。
意思是：这类产品的盈利，本质上依赖于利用用户的弱点、困境或成瘾，而不是给用户提供真实价值。
菠菜只是最典型的一种。常见的还有：
1. 曾经火极一时的高力袋 / 套路袋 App
这类 App 推广佣金通常很高，按”成功放款”结算。
但你想想，什么人最容易被”三分钟到账””无视征信”打动？是最缺钱、最没有选择的人。他们借的不是钱，是越滚越大的坑。
2. 成瘾性产品
那些靠”让你停不下来”来赚钱的产品：重度氪金、抽卡开箱、各种披着”游戏”外衣的概率玩法。
3. 高倍杠杆合约的”返佣”
这一条和国内读者关系最近。很多人推广交易所，拿的是用户交易手续费的返佣。
用户交易越频繁、杠杆越高，你返佣越多。而高倍合约的现实是，大量散户最终爆仓离场。
结构上，它和博彩的亏损分成高度相似：用户越”上头”，你越赚钱。
这些 offer 有一个共同特征：
佣金高得离谱，转化率高得离谱，而受害者沉默得离谱。
四、”有人愿意接吗？” 当然有，而且很多
老外问：”居然真的有人愿意接这种合作？”
答案是：有，而且非常多。
原因也不复杂：
- 钱太多了。 同样一份流量，可能是推常规产品的好几倍。
- 伤害是看不见的。 你看到的只是后台的数字，看不到屏幕那头一个人输光工资、一个家庭因为网贷崩溃。
- 有一套自我说服的话术。 “成年人要为自己负责””我不推也有别人推””我只是提供信息”。
五、这不只是道德问题，更是法律问题
必须单独说一句：
为网络菠菜、非法放袋等引流推广，不是”灰色地带”，而是可能直接触犯刑法的行为。
无论佣金多高、对方说得多安全，这条线碰都不要碰。
做联盟营销是为了长期、稳定地赚钱，不是为了赌一把自己的人生。
六、最后
联盟营销最迷人的地方，是它能让一个普通人，靠推荐好东西获得持续的收入。
但”被动收入”有两种：
- 一种是你推荐的东西持续帮到别人，所以钱持续流向你；
- 另一种是别人持续在损失，所以钱持续流向你。
前者能让你睡得踏实，后者赚得再多，也只是把别人的坑，换个方式填进自己的口袋。
书籍
上面提到的Finch Sells大神在他的神作《Affiliate Marketing完全指南》，全文298页，已由《Affiliate营销圈》热心Affiliate Marketer共同完成翻译为中文版本
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