如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品?

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品?

最近朋友说,他的一位客户在做国外外贸业务,很低调的说,小打小闹一百来万的利润。冒险透露一下他做的是灯饰产品,我对实体行业不是很了解。但是玩法基本上跟老干妈案例一样,一瓶280克的老干妈在国内卖7块9,在亚马逊卖3.9美刀,相当于RMB就是26块。3倍差价的产品,投到市场里优势就很大了。投广告,做促销,找代理,上联盟合作,各种渠道铺开,销售就上来了。

作为老美最大的在线购物网站,光在美国境内的产品就接近5亿,跟某宝一样,你想做的产品随时都可能成为一片红海市场。但是,并不是所有的卖家都懂得如何玩外贸,诸如英语交流障碍,信息差,操作等门槛。所以,作为制造大国的天朝,找到细分类目的低竞争,高需求产品,也能让你赚到一桶美刀。

那么问题来了,如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品?

如果你卖的产品没有任何需求,可以说没有任何的意义。或者你卖的产品竞争太激烈,你就会被成熟的大卖家压制,这些大卖家掌握着大部分的流量和渠道资源,不会给你任何卖高价赚取利润的空间。所以要成为亚马逊的成功卖家,你需要知道在哪里找到、如何找到赚钱的亚马逊产品。

Scout Jungle 介绍

不管是选择Niche,还是找低竞争,高需求的亚马逊产品,做产品研究是必不可少的。

其中做亚马逊产品研究两种方法:

方法一:

根据自己对产品本身的经验和,评估亚马逊的产品销售可能会产生多少销售额。产品是否有淡旺季,一周变化综合评估,销售会因这些因素影响波动的,所以最终预估一个平均值。

在“Google趋势”中查一下你想了解的产品,在一段时间观察趋势,然后预测它在亚马逊上可能具有的需求量。

将产品关键词放在Google上分析,看搜索量并估算你认为可能产生的销售量。

虽然这以上步骤确实可以告诉你这些产品的表面信息,但是你肯定会说这远远不够。

方法二:

就是专业的事情交给专业的人做,找已经在亚马逊上搜集有数百万产品数据的工具。

通过大数据统计一个窗口给你呈现:

  • 产品价格
  • 历史售价
  • 月销售额
  • 利润预估
  • 评论的数量
  • 上架时间等等

Jungle Scout是最好的亚马逊产品数据库工具之一,如果你在亚马逊建立业务时,分析工具非常重要。

举个我本人几年前做的一个类似本篇的数据分析案例:前几年我使用某宝的数据魔方,给一位客户做了一次高跟鞋的产品数据分析统计,这位客户所销售的:跟高是9.5cm高跟鞋,销量平平,一直以来都是一些模特训练学校批发订购。用于模特训练专用鞋子,全国有几十个学校长期订购批发,开学前1个月是这款高跟鞋的旺季。客户的需求是希望打开这款鞋子的零售市场。最后我让客户购买了某宝的数据魔方女鞋类目,3600元/年,数据魔方包含了非常详细的用户购买数据,精确到材质、用料、跟高、用户最容易接受购买的价格,针对高跟鞋做了一个全面的数据统计表格。具体的细节就不阐述了。

最后筛选出来适合零售的高跟鞋产品参数如下:

  1. 6cm中跟鞋,适合大部分女孩穿去逛街,上班,不累脚,跟高接受度更大众。
  2. PU皮质,采用PU皮是因为成本更低,皮质分皮革和漆皮面,在某宝也非常有价格优势。
  3. 多色可选,总共生产了11种颜色,某几个最受欢迎的生产数量偏多,其它颜色适量生产。总有一款颜色适合女孩的,转换率高。
  4. 性价比高,可以坦白告诉大家,这款鞋生产成本不到40元,零售均价99元。这里利润不算高,但是跑量大完全可以弥补。
  5. 产品研究分析统计结果出来以后,客户毫不犹豫的生产了一万双,第二个月补产3万双。所有的销售都得益于数据反馈出来的市场需求。唯一不足的,高跟鞋冬天销售会有所下降,这是服装衣帽产品的特点。

以上小案例说明,工欲善其事必先利其器,数据效率工具对于做任何的网上生意的重要性。

Jungle Scout的简单介绍如下:

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品?01

Jungle Scout是产品数据库工具包含了亚马逊上销售的产品的数据,该工具允许根据你查找的任何数据或特定产品细分来过滤搜索。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品02

建议你使用谷歌的浏览器,然后安装Chrome 的jungle scout扩展程序。它可以在亚马逊页面上显示的所有产品的数据。这个功能很棒,你可以在任意页面获得产品数据表现情况。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品03

利用Jungle Scout不是所有百分百快速找到产品的方法,如果运气不好,你可能同样需要更多的时间研究。

Jungle Scout最大的好处无非就是可以使你免于手工研究,而且数据更准确,筛选更精细,不用各种纵横对比数据,就可以找到你想要的东西。甚至产品在亚马逊上销售之前,给你提供你需要了解的产品。利用工具有效节约时间,并让你更聪明地工作,如果你已经注册了Jungle Scout并购买了Web App和Chrome扩展程序,你需要转到你的产品数据库。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品04

然后选择你想卖的产品利基。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品05

下一步给你的产品过滤一些搜索结果,基于高需求低竞争的出发点。

为了找到合适的产品,你可以假定一下产品需求:

  • 产品定位在15刀到50刀之间
  • 每个月至少要有300销量。这说明有足够的产品需求,如果选择卖就会有销售。
  • 50条评论以上,可以获得更多的产品需求和反馈。
  • 产品最好不要太重. 不然后期处理物流问题很麻烦,尤其是做外贸

这是我距离找产品的标准规范,这可能不适合你,所以根据自己需求举一反三,找到合适自己的产品即可。

确认产品参数以后,就可以针对性的过滤了:

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品07点击“搜索按钮”,Jungle Scout会给你显示亚马逊上所有符合你筛选条件标准的产品。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品08

为了进一步了解产品的市场,你需要使用Chrome扩展程序看看市场数据。这些被筛选出来的产品看起来可能符合标准,但其中许多也可能未必符合市场需求,或者正在过气的产品。

这里以猫垫为例:

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品09

当我点击它时,Jungle Scout会在浏览器的新标签打开一个列表页面。为了分析这块市场(就是所有猫店的卖家),在亚马逊的“搜索”引擎中输入其最广泛的关键词。

最广泛的意思是客户在亚马逊找到产品搜索的主关键词,这关键词就是“猫垫”。

当使用Chrome扩展分析产品时,可以看到整个亚马逊在这个产品上的竞争,不仅仅是一个类目。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品10

亚马逊会在搜索结果中显示所有类型的猫垫。

要分析页面上的竞争情况,单击屏幕右上方的Jungle Scout图标。

如何通过Jungle scout找到赚钱的亚马逊产品11

Jungle Scout会拉取浏览器上显示的所有产品的数据。

这一步很重要,因为数据会告诉你真实的需求,经验有时候并不可信。

在第一页里找到7个以上说明产品的需求相对较高。

不仅如此,还需要看产品竞争对手的强弱。这样销售这个产品就不会有太大的风险因素,所以越细致的数据分析会给你更好的产品市场参考指标。


本篇主要介绍了作为亚马逊卖家如何找到更好赚钱的产品来销售,如果你本身不希望销售产品,更擅长于推广,那我建议你学习一下我之前分享的《国外亚马逊联盟Niche站月赚4万美元案例分享》。

另外分享一本不错电子书《如何巧妙找到高成功率的低竞争的亚马逊产品销售》

如何巧妙找到高成功率的低竞争的亚马逊产品销售

下载地址:如何巧妙找到高成功率的低竞争的亚马逊产品销售

One comment

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注