1.1 Affiliate 是做什么的？

如果你想成为一个成功的 #affiliate marketer#，你必须理解 affiliate 存在的必然性和合理性。affiliate 可以被理解成经纪商。我们的价值体现在我们的劳动给别人带来的收益，即使收益人是个傻子。

我们做些什么：躲在一个坚果壳里

如果一个 affiliate 开始找干活，可能有几种原因，但是最可能的原因是有公司希望提高revenue 来吸引更多的客户——赚钱机会来了。
假设有一家健康公司在美国销售减肥药丸。
为了销售减肥药丸，公司必须找到愿意购买的客户。
公司新建网站以及配套的销售准备，但是很显然，如果没有渠道向潜在客户曝光，公司什么也卖不掉。
公司可以花费一些金钱投放广告来吸引潜在客户访问他的网站，或者——他可以把开拓客户的工作外包给专业人士。
affiliate 就是这样的专业人士。
假设公司了解了和 affiliate 合作的优势，知道他们可以帮助公司实现可观的销售。
那么问题来了？他怎么找到这些 affiliate 呢？
答案是：大部分时间，他不必去寻找。
公司只要找到一家 #affiliate network#，它们的就是专门为健康公司这样的客户服务的，那些有着产品等着销售的客户。
假设有一个 affiliate network。
健康公司会付给 affiliate network 一笔定金作为头期款项，订单公司就开始向减肥需求者推广，让他们访问甲公司的网站去购买产品。
这些推广销售是如何实现的呢？
这是依靠 affiliate network 和成千上百个 affiliate 的紧密合作实现的。
假设健康公司对 affiliate network 实现的每个成功销售愿意支付50美金。
affiliate network 于是开心收下每笔订单10美金——因为他不必自己去找客户。
而实际市场开拓的任务就落在了 affiliate 身上——谁完成一笔销售就可以获得剩下的40美金。

机会和风险

仔细体会上述情境，它很好的描述了整个过程。
健康公司不必再自己去推广它的产品，花心思销售。
他用固定的价格把这些事情交给了 #affiliate network#。
那么销售收入扣除推广费就是他所得的收入，扣除成本就是利润。
类似的，affiliate network 也不必担心如何去完成每一笔销售，他们只要知道每笔销售可以赚到20%的差价就可以了，销售就让 affiliate 去做吧。
所以 affiliate 才是真正去挖掘和实现市场推广，完成销售的人。

注意：实际上，affiliate network 的收益率可能变化很大。有可能只有5%，或者高达40%。同样，network 也可以跑自己平台上的offer，只要产品足够吸引人，他们完全可以留着自己干。

当你跟着上述逻辑推导，你就会发现最大的风险承受者就是依靠各种必要手段实现销售赚取40美金的 affiliate 们。
没有任何保证的收益，充满了不确定性，一旦失败，那就是真的一无所获。
我们的收益来自销售提成扣除推广成本。
用上面的案例，提成是40美金，如果花费了30美金实现一个销售，我们赚10美金。
如果花费了50美金实现一个销售，我们亏损10美金。
所以我们的能力决定了我们的出路，没能力就没戏——甚至血本无归。
affiliate 就是要在夹缝中，不依靠产品本身的提升，仅通过自身能力实现惊人销售的人群。
affiliate 活在一个狗咬狗的世界，生存唯一的标准就是：能赚钱。

• 成功的 affiliate 实现销售盈利。
• 失败的 affiliate 无法盈利。

这里没有借口，只有最简单的原则。
我们的目标是实现打破收支平衡的结果，而这个目标：

• 少于甲公司：在50美金的提成以外已经获得了自己的收益。
• 也少于 affiliate network：不付出多少努力就获得20%的提成。

我们在有限的预算下实现成功获利，我们成功因为我们是世界上花钱办事效率最高的人。这本指南里会慢慢教授一些思维和策略，让你比国际大公司都干得漂亮。

所以呢，Finch，我不是受虐狂。这听起来是艰苦的差使。我还有什么理由去成为一名 Affiliate呢？

我不想吓唬你，但是必须澄清本行业远非通过一些诡计快速致富。现在，让我们再看看积极的一面吧。

有很多原因决定了 affiliate marketing 模型是 affiliate 的一个有效的商业模式，并且它不仅仅是为我们合作的 affiliate network 以及商人的赚钱的工具。它最明显的好处是自由自在。想象一下运作健康公司或者 affiliate network 所需要花费的精力吧。有大堆的事务依赖着一个一个问题的解决才能顺利进行。

健康公司的减肥药丸可能非常失败。客户可能认为它们性价比不高，或者另一个竞争对手打败了它。任何一种情况发生，健康公司都将面临困境。

同样的，如果affiliate network无法吸引大量的高手affiliate，它对于它的客户就鲜有价值。生存就出了问题。

这些都是十分确实的担忧。但是对affiliate来说就没有这样的问题。

我们不必担忧发布失败的产品或者从未听过的#affiliate network#。如果我们推广的产品失败了，不管什么原因，我们只要重新换个产品推广就可以了。这样的弹性是我们可以轻松的跨界——从减肥产品到约会服务，以及硅谷大量的Apps。

我们因为我们的能力而永远被需要，因为永远有成功的企业愿意为增加客户而付费。
我们也不会担心如何开发下一款热销产品。我们只需要在它们到来的时候找到它们，然后享受它们带来的收益就可以了。

当你能够靠在椅背上思索着：“我有机会从世界上任何存在的产品上赚钱……而不必真正的去生产它们。”——这时候你就抓住了这个行业的核心。

无数赚钱的机会就在#affiliate marketing#行业中，一个个属于你的推广链接正等着你把它们分发给有兴趣的人，然后你只要坐等收钱。