前段我在《Affiliate营销圈》发起了Finch Sells大神的教程《A Complete Guide to Affiliate Marketing》剩余部分翻译计划
得到很多英语能力较强的圈友鼎力相助,一周内即完成了计划,感谢本计划里All大佬!目前在最终校验中,完整版本很快即完成制作并回馈给本计划付出的所有人
我阅读了后半部分,发现好的教程真的完全可以忽略出版时间,大神传递的教科书级的Affiliate思想和精华对晚辈的确受用不小。尤其是其整个Campaign的优化思考和记录方法,个人认为完胜*TM的内容。 由于连载书籍连贯性一般非常强,这里摘独立性强点的第10.1章节《成为Super Affiliate竞争优势是什么?》,Enjoy
是什么拉开了普通Affiliate与所谓成功的“Super Affiliate”之间的差距?
每一个进入我们行业的人,手上都有同样的工具和时间。但一些Affiliate比其他Affiliate更加成功,这就会引起我们极大的兴趣。
Super Affiliates不为人知的诀窍是什么?
好吧,首先,这个诀窍不是秘密,也不是“隐藏的公式”。
我们也不是在和光明会(一个神秘组织,意思这个并不神秘)打交道。
Super Affiliate之所以出类拔萃,是因为他们结合了自己的个人超级优势。
他们遵循一些基本准则。好消息是这些准则也可以被任何Affiliate遵循执行
每一项准则都是能极大提高利润、帮助你的工作室转型的有力工具。
下面让我们来看看这七个关键准则。
#1竞争优势:为什么需要它?
Super Affiliate首先要明白的是,如果没有竞争优势,他的企业将陷入困境。
随着我们这个行业的成熟,它变得越来越聪明。联盟平台的门槛提高了,Affiliate的数量也在增加。
记住:任何人都可以在24小时或更短的时间内成为联盟营销人员。
你不需要资历,也不需要一个成功的面试,你只需要很少的资金。
人们被我们所做的事情所吸引,因为回报是如此的诱人。我们坐在家里,用笔记本电脑花点时间简单弄弄,就能挣到大量的金钱。
随着这个行业吸引力的增长,我们过去依赖的好机会也因竞争加剧而被蚕食。许多想要分一杯羹的广告商参与进来,导致广告价格飙升,广告体量也被搞得支离破碎。
在联盟营销中获得竞争优势所面临的问题——说起来有点矛盾——我们大多数人都是从同样的位置开始的,有着相同的条件,同样的环境。
我们是一个数量不断膨胀的群体,装备着同样的武器:
- 相同的banners(广告横幅),
- 相同的landing pages(落地页),
- 相同的offers,
- 相同的payouts(支出),
- 相同的budgets(预算),
- 相同的bidding strategies(投标策略),
- 相同的traffic sources(流量来源),
- 以及所有相同的条件。
当我们在这样平等的条件下相互竞争时,我们中任何一个人都很难获得优势。
为了与这一群体拉开距离,我们需要建立竞争优势。
您可以在三个关键领域获得竞争优势。几乎每一个“Super Affiliate”的战略中都有以下三者之一:
- 沟通/情报方面超越竞争对手
- 比竞争对手付出更多努力
- 创新
- 沟通/情报方面超越竞争对手
意味着你需要集中精力以收集到比对手更好的情报。
为此,请回到我们关于Affiliate情报的章节,并将其作为你的专业圣经。
如果你能系统性地挖掘到优秀情报,你完全可以比你的竞争对手做出更好的决定。你会先于竞争对手进入全新市场,你的努力会更快见效。
这是大多数大中型Affiliate的“终极策略”。我们都希望建立足够的情报,以便在我们的Campaigns中少犯错误,做出更好的判断。
- 比竞争对手反应更快
这意味着你要更加努力付出,尽可能地从你的Campaigns中获得最大的收益。
这种策略基于执行力和实验尝试,而不是基于情报信息。
大多数 Affiliate没有时间管理50美元/天的Campaigns,并使它们继续运作甚至放大规模——他们的努力聚焦在其它更大的蛋糕上面。
当然,这为效率更高的Affiliate提供了机会,让他们可以加入进来并且盈利,而这些机会是那些更大的广告商不屑去运作的事情。
专注于快速反应策略的Affiliate会选择特定的小众人群,以实现最大的ROI,或者他们会在较小的流量来源上研究投放广告。
他们的Campain一般会在规模上受限制。
这有点像通过垂直流量等流量类型分析后,只运作性价比最高的Campaign。
这种策略的缺点是,它只能在短期内奏效。
如果你一直试图通过执行力来保持领先一步,那么你最终会感到疲惫,精疲力尽,甚至可能落后一步。
在你有足够预算的时间和金钱来获得更好的市场信息之前,你要做的就是比别人快一步。准备一个X计划和一个Y计划。
这样做起来会更轻松。
- 最后,创新是最难得的竞争优势。
以创新为基础的竞争优势会是什么样子?
这可能是一种新颖的创新方式:比如一个全新的landing page,一个新的banner,或者是一个改组过的funnel。
不幸的是,这种创新虽然在几周内令人羡慕和有效,但不太可能长期有效。
即使你设计的东西有创意,赢得了市场,但是它不会持续很长时间,因为市场会在短期内出现大量复制品,这是一种常态。
最有效的创新,是需要有一些你的竞争对手无法获取的技术在其中,或者我们有将Campaigns中不可转换的部分变现的技术在其中,这就是所谓的Affiliate Marketing壁垒。
“把Campaigns中不可转换的部分实现变现?”
套利模型中最低效的,就是通过购买流量来转为leads,没有转化的点击就是这样来的。
没有一个Affiliate能实现有转化的点击量超过无成交的点击量。
从某个角度讲,能达到1%或更低的转化率,我们也依然很开心。
这句话换个说法就是,从某个角度讲,我们失去了99%的付费买来的流量,我们还是很开心。
因此,最明显的创新方式就是为我们购买的流量找到更多的用途。
这是一种竞争优势,一些Affiliate现在正着手管理流量,来实现这个竞争优势,流量管理是我们探讨下一个准则。