CPM 高达 128.95 美元，会把你吓退吗？我们打赌：会。
但 CPM 高并不一定意味着坏消息。至少对今天的主角——一位 iGaming 媒体买量专家——完全不是这样。
他在东南亚测试了 Paid Social 流量，将一个看起来有些“令人皱眉”的高 CPM，最终转化为 42,097 笔充值，单笔充值成本仅为 13.00 美元。
作为对比：在相同的 30 天内，这一成本比 Pop 流量低 9%。不过，我们还是一步一步来看。
案例
核心数据
Targeting
关于转化漏斗
该买量人员推广的是一款 iGaming 产品，采用 PWA 转化漏斗路径：
用户看到广告 → 进入落地页 → 安装 PWA → 开始使用产品。
这位Media buyer将“首次充值成本”作为最重要的优化目标，而不是关注其他漏斗指标或事件。
换句话说，他并不太在意点击量或安装量，而是主要监控两件事：
- 最终有多少用户完成充值；
- 每一笔充值实际花费了多少成本。
在这样的策略下，128.95 美元的 CPM 就没有那么可怕了：出价策略并不是为了获得低价展示，而是为了获得低成本充值，并通过 CPA Goal 进行控制。
广告活动流程与优化
该买量人员从一开始便测试了三个国家/地区，结果如下：
GEO 1 在第一周便脱颖而出，并在整个测试月中始终保持领先。
GEO 2 的表现稍弱：获得了 4,831 笔充值，单笔充值成本为 18.77 美元。
GEO 3 的结果则相对不理想：仅获得 762 笔充值，单笔成本达到 29.73 美元，几乎是 GEO 1 的 3 倍。
当买量人员在第一周发现这种明显差距后，他并没有彻底关闭 GEO 3，而是停止向其追加新预算，并将原本可能分配给 GEO 3 的流量与预算转投给 GEO 1 和 GEO 2。
效果表现及与 Pop 流量的对比
420 万次展示最终带来了 42,097 笔充值，平均单笔充值成本为 13 美元。
正如开头所说，在相同测试周期内，这一成本比 Pop 流量低 9%。具体对比如下：
Paid Social 与 Pop 流量对比
高 CPM 并没有阻碍最终效果。恰恰相反，更昂贵的展示机会可能意味着更高质量、支付意愿更强的受众。
Oleksandr Shovkun，销售团队负责人表示：
高 CPM 同样可以带来不错的回报。这次广告活动的 CPM 比 Pop 流量基准高出 1.8 倍，但单笔充值成本仍然低了 9%。一个表现强劲的 GEO 就足以带动整个广告活动。在这个案例中，它从第一周开始领先，并在整个月内持续保持优势。
快速总结
Paid Social 流量有效，是因为这些用户本身已经活跃在社交媒体上，而不仅仅是在被动浏览内容。
这意味着，他们更有可能点击广告并完成转化。
这一策略在本案例中表现良好，因此也值得你在自己的 Offer 上进行测试。
加入propellerads的 Telegram 社群，获取更多实操洞察，并与其他联盟营销从业者交流你的想法。
