Affiliate marketing 完全指南(连载中)

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3.10 抽奖类产品

你想要一个全新的iPad吗?亚马逊的100美元礼券呢?

等等,什么…不要?那你是一个例外。

彩票抽奖是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一。 没有太多的人会拒绝免费的狗屎,提供免费的狗屎的机会是值得拥有的。

抽奖活动用一个免费获奖的承诺哄骗消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆其他任务的回报。最初的承诺——免费的iPad,iPhone,超市凭证等——是一种为吸引实际特定渠道消费者类型而设计的定位策略。

知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。

lead质量是抽奖offer的大问题。

当我们有一个offer承诺“免费iPhone”,affiliate一般会从这一的角度来推广来诱惑用户…一直到银行(掏钱)。我们在我们的landing page的每一寸空间鼓吹免费获取。我们说话就好像你一定是一个不想要最新iPhone的傻子,尤其是当提示你已经赢了一个。它是免费的!来吧,拿起它,宣布它是你的!

优秀的affiliate是那些打得比低调的人。他们的lp永远不会“免费赠送iPhone”;他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。

你需要非常仔细地思考你正在推广的消费者群体。

如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer,那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来,然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么,我们可以设计LP吸引正确类型的用户。这是取得任何长期成功的基础。

吸引错误的用户类型,您会发现自己从一次又一次的被踢出offer推广。

抽奖类offer的最大机会是由于其灵活性。如果您与商家保持良好的条件,您可以要求创建特定类型的激励措施——实际上是您自己的offer。如果剩下的市场提供“赢得iPhone的机会”,你可以提供“赢得三星”的机会。通过设计吸引关键人口特征的独特激励措施,我们可以在我们的渠道中获得很多高价值的潜在客户。

一致的用户类型是关键。

affiliate犯下的最大错误是没有探索整个抽奖渠道。吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者,这不是一个很好的头脑风暴的方法。您必须确定接收iPhone的要求,然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化,但是会彻底改变你们从扫雷中赚钱的机会。

而且相信我,这个市场是大钱。

顶级affiliate每天以$ xx,xxx为单位赚钱。

抽奖类推广选项

赢得一个免费的...这个、哪个,iPhone,礼品卡等等,甚至不重要,不管是什么
流量 难度收益建议
Native Ads2$$不适合低报价,也需要Cloaking
PPV1$$一个非常直接的销售,但是令人费解的难以获得利润。PPV流量比banner、重定向和弹出式窗口贵,大多数做这个领域的Affiliate都这么说
SEO3$$难。你去优化哪些关键词呢?免费的iPhone,免费的礼品卡?offer会一下变掉,辛辛苦苦的排名也就没用了
Facebook/Social2$$$$这些潜在的客户往往价值高,商家会爱上你。不过Facebook不会,感受的日益增长的这类广告?所以Cloaking吧
付费搜索2$$$非常有竞争力,并且有些商家不希望通过这个推广,搜索引擎也有一些约束和禁令
Display/Banners1$$$展示类平台上的Affiliate是很活跃的。这是一个全能的废品,掌握最佳渠道的人可以赚钱
Pops/Redirects0$$$Affiliate当中最具竞争力的空间之一,不过,容易上手,是新手的好选择。
抽奖领域总结:
我从抽奖类赚钱的秘诀是:了解整个渠道,而不仅仅是用于吸引兴趣的赠品。您在这里的成功取决于吸引适当类型的用户。这有两个优点:1,您可以保留优惠(不像大多数因为质量差而被劝退的Affiliate)。2,你得到不错的收益,并有机会与商人更紧密,与商人的密切关系打开了为自己抽奖设计的大门

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