很多人一听说在 Substack 上搞钱，脑子里蹦出来的第一个词就是“付费订阅”。也难怪，毕竟到了2025年，这差不多是 Substack 官方唯一主推的变现路子了。
这么想倒也没错。确实靠付费订阅赚钱。但，那绝对不是Substack变现的全部。
你要是好奇，本文主角老K在粉丝量不算大的情况下（比如老K现在也就2500个订阅），是怎么在 Substack 上赚到钱的，那下面我就把老K的家底都给你掏出来。
1. 付费订阅（靠的是那一小撮铁粉）
先说这个最明显的。
Substack 这平台允许你对自己的内容收费。老K呢，免费和付费的内容都有。但老K跟很多博主不一样，不会把一堆东西都锁起来，非得逼着人掏钱。老K不想搞得文章里到处都是付费墙，挺膈应人的。
再说了，老K还指望文章能被搜索引擎多收录一些，好多蹭点免费的自然流量呢。付费墙一上，这事儿就难了。
所以，老K这儿大部分人都是白嫖，这完全没问题，老K说完全OK。
但总有那么一小撮人会选择付费——要么是真想看那些额外内容，要么是单纯想支持老K一下，要么……就是在半睡半醒的时候手滑点错了订阅。
老K说他真没在这事上使多大劲儿。就是在欢迎邮件和“关于我”页面提了一嘴我还有付费版，就这么多。
哪怕每个月就是那么几个人付的几块钱，老K也特别开心，感谢他们愿意支持。
好了，这部分说完了。咱们再聊聊老K在Substack上赚钱的其他法子，这部分才是老K收入的大头。
2. 联盟链接（但我只推我自个儿用的玩意儿）
老K这人吧，特反感为了点佣金就胡乱推销东西。那种诱惑确实大，谁没眼馋过呢。
但如果有个工具、服务或者产品，老K说自己用得特别爽——而且它恰好又有联盟计划——那肯定乐意分享个链接。事实证明，这种真心推荐才最管用。
老K推的都是些啥呢？比如一些写作工具、老K用来打理自己这个“个体户”生意用的软件、特喜欢的一些App，或者老K觉得读者肯定用得上的资源。
老K从来不会把推广链接搞得跟牛皮癣小广告似的，贴得到处都是。我就是在行文里，提到相关东西的时候，顺其自然地放一两个。
神奇的是，真有不少人点，甚至有人会下单。这样我就能拿点小回扣，同时又不会把我的内容搞成一个购物频道。
这套路，挺好。
3. 广告位合作（恰饭也要有格调）
老K偶尔会跟一些公司或品牌合作，前提是他们跟内容调性得一致——得是读者真正会关心的工具、平台或者产品。
合作方式很简单，就是在文章里给他们一个“鸣谢”位，通常就是一小段话或者一个带链接的图片，然后我收钱。
这可不是那种生硬尴尬的“全文软文”。老K还是写自己的东西，赞助商只是在文章里占个小角落。读者们似乎也不介意，特别是当推荐的产品确实跟他们相关的时候。而且老K都会写得很简短。
这里的关键是，只跟老K自己用过或者觉得非常有意思的品牌合作——而不是谁给钱就跟谁合作。这样一来，就不觉得自己是在“出卖灵魂”，也不会烦到读者。
4. 卖自己的小产品（这招我最喜欢）
这是老K最爱的一条收入来源，因为主动权100%在自己手里。
老K自己做了几个虚拟产品——比如一些模板、小指南或者设计素材——挂在 Gumroad 上卖。
这些东西都是老K自己工作里总结出来的经验或者正在用的系统。会在文章里不定期地推广它们，通常就是放个链接、一张图再加一小段描述。
你想啊，如果一个人关注老K的内容有一阵子了，信得过老K分享的东西，那他们买老K产品的可能性就大得多。这不算强推吧，它更像是老K日常话题的一种自然延伸。
不过：Gumroad 是挺好用，但它跟 Substack 之间总感觉有点割裂感，毕竟你得去管理另一个平台。有些人可能不喜欢或者不想这么折腾。
（对了，顺便给不想用 Gumroad 这类平台的朋友安利一个叫 Sidestack 的神器*）
如果你想让读者的购买体验更顺滑——不用跳转到别的网站——Sidestack 能让你直接把一个购买按钮嵌进你的 Substack 文章里。
这玩意儿挺酷的，用起来也巨简单。Sidestack 有个简单的后台让你创建产品，然后连上 Stripe 就能收款。
就这么简单，而且它还是免费的！
5. 打赏（也就是“求投喂”）
最后这个，就是打赏。通过一个叫 Ko-fi 的平台，读者能用最传统的方式——花几块钱——来表达他们的欣赏。
老K现在很少提这事了，但以前会在文章末尾放个链接，写着类似“喜欢我的内容？可以请我喝杯咖啡哦”。你还别说，有时候——其实是经常——真有人会给老K打赏。
没啥期待，也没啥附加条件，就是一份暖心的小小感谢。甚至有读者建议 Substack 应该自己集成一个一次性的打赏功能，给那些想支持但又不想或付不起月费的人一个选择。
这想法不错，但也有问题。大家可能都跑去打赏了，稳定的订阅收入就更难搞了。这事儿值得琢磨。
说回 Ko-fi：这个打赏的路子虽然简单，但积少成多，时间长了也是一笔收入。
如果你写的东西真能触动你的读者，那这个选项就值得考虑。它免费、简单，还给了那些还没准备好包月订阅的读者一个支持你的方式。
说白了就这么几招
没有哪一招能让你一夜暴富。但把这五条收入来源组合在一起，就能搭出一个相当扎实、多元化的赚钱系统。
长话短说，老K的搞钱路子就是：
- 付费订阅 — 靠那一小撮愿意花钱支持你的铁粉。
- 联盟链接 — 推荐真心觉得好的东西，顺便赚点辛苦费。
- 广告合作 — 跟信得过的品牌合作，发点相关的短广告。
- 虚拟产品 — 卖自己做的模板、指南这些小玩意儿。
- 打赏 — 偶尔收到热心读者的“咖啡钱”，心里美滋滋。
这几招搭配起来，每一招都很实在，不虚伪。我的意思是，谁不想赚钱呢？这是肯定的，赚钱不磕碜。
在 Substack 上赚钱，真不一定非得有海量的付费粉丝。把各种路子搭配好，收入很快就能涨起来。
